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Konsumgütermarketing

Aus der Redaktion

Mit KI an der Kostenschraube drehen

Der Kosten- und Margendruck verstärkt sich gerade in vielen vertriebsintensiven Branchen. In der Konsumgüterindustrie wird mit KI Optimierungspotenzial in Marketing und Vertrieb angepeilt, wie eine Studie ergibt.

Discounter und E-Commerce sind die Vertriebsgewinner

Der Großteil der weltweiten Umsätze mit Konsumgütern wird laut Prognosen im Jahr 2025 über Verbraucher- und Supermärkte erzielt. Discounter und E-Commerce-Vertrieb profitieren von preisbewussten Kunden und Digitalisierung.

Regenbogen-Design bringt keinen Verkaufsvorteil

Im "Pride Month" Juni hüllen sich viele Marken gerne mit ihren Logos in Regenbogenfarben, um die LGBTQ+-Szene zu unterstützen. Doch bei den Kunden kurbelt das Design die Kauflust nur bedingt an, wie eine Studie zeigt.

Warum Gütesiegel ein Marketing-Erfolgsfaktor sind

Gütesiegel sind mit dem wachsenden Druck auf Unternehmen zur Nachhaltigkeit nicht nur eine Qualitätsauszeichnung für Hersteller und Handel. Sie dienen auch als Marketing-Instrument, um Kaufanreize zu setzen. Eine Gütesiegel-Studie belegt, dass diese Strategie funktioniert.

IT-Landschaft von Marketern hat ihre Schwächen

Gerade im Marketingbereich, der immer zahlengetriebener wird, könnten KI-Tools künftig einen großen Unterschied machen. Für einen effizienten Einsatz muss aber auch der Rest der IT-Infrastruktur gut aufgestellt sein.

Preissteigerungen bremsen Absatz nachhaltiger Produkte aus

Nachhaltige Produkte liegen im Trend, denn das Nachhaltigkeitsbewusstsein von Unternehmen und Verbrauchern steigt. Doch im Vertrieb leidet der Absatz durch Preishürden bei den Kunden.

Marketer müssen Daten besser managen

Immer mehr Kunden nutzen digitale Kanäle, um sich über Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Daher wird das erfolgreiche Management von Daten für Verantwortliche im Marketing immer wichtiger.

Kundentreue muss sich lohnen

Auf Loyalty Programme allein können sich Marken heute nicht mehr stützen. Echte Beziehungsarbeit, die Kunden bei der Erreichung ihrer Ziele unterstützt, und zusätzliche Leistungsangebote machen den Unterschied, wie eine Studie zeigt.

Zeitschriftenartikel

01.04.2022 | Strategie & Management

Die Gunst der Stunde nutzen

New Normal im B2B-Vertrieb bewirkt, dass Digitalisierung und Agilität als wesentliche Veränderungstreiber kostensenkend wirken können, wenn die Organisation konsequent angepasst wird. Das gelingt mit der Neugestaltung des Marketing & Sales …

01.04.2013 | Schwerpunkt

Solutions Buying — Herausforderungen für die Kaufverhaltensanalyse in Industriegütermärkten

Gerade das offensichtlich hohe Ausmaß der Verbreitung und Akzeptanz auf Industriegütermärkten macht jedoch eine neuartige Herausforderung für Lösungsanbieter offensichtlich: Referenzpunkt für den eigenen Wettbewerbsvorteil sind dann näm

01.04.2013 | Schwerpunkt

Trends im Industriegütermarketing — Fortschritte, Entwicklungen und zukünftiger Forschungsbedarf

Dieses Zitat des Gießener Gegenwartsphilosophen Odo Marquard (

Marquard 2003

) macht deutlich, dass keine zukünftigen Trends erfolgreich ableitbar sind, ohne dass man einen Blick auf die Vergan

01.02.2013 | State-of-the-Art

State of the Art der Forschung zum Interkulturellen Konsumentenverhalten. Eine Analyse der Literatur von 2005 bis 2010

Unternehmen, die mehrere Ländermärkte bearbeiten, stehen vor der Herausforderung, ihren Marketing-Mix an Kunden mit unterschiedlichen Wertvorstellungen anzupassen. Die interkulturelle Konsumentenforschung soll diesen Anpassungsprozess unterstützen …

Buchkapitel

2025 | OriginalPaper | Buchkapitel

Der Schlüssel zu Wettbewerbsvorteilen: Datenbasiertes B2B-Marketing

Die digitale Transformation stellt B2B-Marketingverantwortliche vor neue Herausforderungen – insbesondere, weil sich die Erwartungen und das Verhalten von Geschäftskunden zunehmend an den Standards des B2C-Marketings orientieren. Unternehmen …

2025 | OriginalPaper | Buchkapitel

Die Sicht von Experten auf das Deutschlandticket: Gastbeiträge

Erwartungsgemäß hängt die Bewertung des Deutschlandtickets davon ab, mit welcher Perspektive das Ticket beleuchtet wird, d. h. welche Fragestellungen primär damit verbunden werden, aber auch, welche Erwartungshaltungen an das Ticket geknüpft …

2025 | OriginalPaper | Buchkapitel

B2B-Produktpolitik

In diesem Kapitel lernen die Leser, die für die Produktpolitik relevanten Besonderheiten des B2B-Marketings in Abgrenzung zum Konsumgütermarketing zu benennen, die vier Geschäftstypen des B2B-Marketings voneinander zu differenzieren, ihre Relevanz …

2025 | OriginalPaper | Buchkapitel

B2B-Preispolitik

In diesem Kapitel erlangen die Leser die Fähigkeit, die für die Preispolitik relevanten Besonderheiten des B2B-Marketings in Abgrenzung zum Konsumgütermarketing zu benennen und sie in Bezug auf die B2B-Geschäftstypen einzuordnen, spezifische …

In eigener Sache

    Bildnachweise
    Preis Schraube/© Jacek Bilski / imageBROKER / picture alliance, Infografik Vertriebskanäle_Konsumgüter 2025/© Statista/Kantar Worldpanel, Regenbogen-Design in der Markenwahrnehmung/© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Biosiegel/© picture alliance / ZB | Sascha Steinach, Generative KI/© Mediaparts / Generated with AI / Stock.adobe.com, Nachhaltigkeit Green Banking/© artisteer / Getty Images / iStock, Exabyte/© nadla / Getty Images / iStock, Begriffe zum Thema Kundenbindung in einer Wortwolke. /© sipemu, Cover of the Year/© Christian Müller / stock.adobe.com