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Erschienen in:

01.04.2019 | Editorial

Kontrolle ist gut!

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2019

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Auszug

Der Vertriebler ist traditionell ein großer Fan des Faktors Vertrauen. Ja, er hat das Ziel, eine Vertrauensbasis zu seinen Kunden aufzubauen. Ja, er schätzt es, wenn der Kunde ihm versichert, dass er ihm (und seinen Empfehlungen) vertraut. Und ja, er weiß sehr gut, dass Vertrauen letztlich die Grundlage für eine gute, lange und für beide Seiten zufriedenstellende Kunden-Lieferanten-Beziehung ist. Und schließlich ist Vertrauen auch zwischen Führungskraft und Team im Vertrieb kein ganz unwichtiger Faktor, wie man in jedem Verkaufstraining erfahren kann. Vertrauen ist also eine gute Sache - aber Kontrolle? …

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Metadaten
Titel
Kontrolle ist gut!
Publikationsdatum
01.04.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0058-7

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