nach oben

Tipp

Kontrolle ist gut!

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2019

Einloggen, um Zugang zu erhalten

Auszug

Der Vertriebler ist traditionell ein großer Fan des Faktors Vertrauen. Ja, er hat das Ziel, eine Vertrauensbasis zu seinen Kunden aufzubauen. Ja, er schätzt es, wenn der Kunde ihm versichert, dass er ihm (und seinen Empfehlungen) vertraut. Und ja, er weiß sehr gut, dass Vertrauen letztlich die Grundlage für eine gute, lange und für beide Seiten zufriedenstellende Kunden-Lieferanten-Beziehung ist. Und schließlich ist Vertrauen auch zwischen Führungskraft und Team im Vertrieb kein ganz unwichtiger Faktor, wie man in jedem Verkaufstraining erfahren kann. Vertrauen ist also eine gute Sache - aber Kontrolle? …

Nächster Artikel In Kürze | Aktuelles

Sie möchten Zugang zu diesem Inhalt erhalten? Dann informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 69.000 Bücher
über 500 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt 90 Tage mit der neuen Mini-Lizenz testen!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 58.000 Bücher
über 300 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt 90 Tage mit der neuen Mini-Lizenz testen!

Jetzt informieren

Titel: Kontrolle ist gut!
Publikationsdatum: 01.04.2019
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in: Sales Excellence / Ausgabe 4/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-019-0058-7

Springer Professional

Tipp

Weitere Artikel dieser Ausgabe durch Wischen aufrufen

Auszug

Bitte loggen Sie sich ein, um Zugang zu diesem Inhalt zu erhalten

Sie möchten Zugang zu diesem Inhalt erhalten? Dann informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Sales Excellence

Springer Professional "Wirtschaft"

Weitere Artikel der Ausgabe 4/2019

In Kürze | Aktuelles

Digitale Tools strategisch einsetzen

"Offene Flanke für exzellenten Service"

Neue Impulse für eine etablierte Disziplin

Den Vertrieb nachhaltig entwickeln

Was die Etablierten von den Jungen lernen können