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Erschienen in:
2017 | OriginalPaper | Buchkapitel
Konzeptionelle und theoretische Bezugspunkte der Untersuchung
verfasst von : Arne Heinrich
Erschienen in: Restrukturierung von Verkaufsgebieten
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Sinha und Zoltners stellen in ihrer Arbeit fest, dass nicht nur die optimale Gestaltung von Verkaufsgebieten, sondern insbesondere auch das sogenannte „Change Management“ entscheidend für den Erfolg einer Restrukturierungsmaßnahme seien. Im Gegensatz zur strategischen Unternehmensführung, die eine bestmögliche Anpassung an die Umwelt anstrebt und zu der sich beispielsweise auch die Arbeiten zur optimalen Verkaufsgebietsgestaltung rechnen lassen, richtet sich das Change Management nach innen und adressiert die Mitglieder der sich verändernden Organisation.