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2001 | OriginalPaper | Buchkapitel

Konzeptionelle Zwischenergebnisse der Arbeit

verfasst von: Ove Jensen

Erschienen in: Key-Account-Management

Verlag: Deutscher Universitätsverlag

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Nachdem wir im vorigen Kapitel die KAM-Forschung, verwandte Forschungsfelder und theoretische Perspektiven ausgewertet haben, wollen wir nun konzeptionelle Zwischenergebnisse zu unseren drei Untersuchungszielen vorlegen. Das Zwischenergebnis bezüglich des ersten Untersuchungsziels ist die Identifikation der fundamentalen Gestaltungsvariablen des KAM (Abschnitt 3.1). Hinsichtlich der Untersuchungsziele 2 und 3 besteht das Zwischenergebnis zum einen in der Erarbeitung zentraler Determinanten (Abschnitt 3.2) bzw. Erfolgsauswirkungen (Abschnitt 3.3) des KAM. Zum anderen besteht es in der Entwicklung von Hypothesen zu den Wirkungsbeziehungen zwischen Determinanten, Gestaltungsvariablen und Erfolgsauswirkungen.

Metadaten
Titel
Konzeptionelle Zwischenergebnisse der Arbeit
verfasst von
Ove Jensen
Copyright-Jahr
2001
Verlag
Deutscher Universitätsverlag
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-663-08628-4_3

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