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29.11.2019 | Kundenakquise | Themenschwerpunkt | Onlineartikel

Lead Management mit System

Autor:
Eva-Susanne Krah
30 Sek. Lesedauer

Veränderte Märkte, neue Kundenzielgruppen und komplexere Kundenanforderungen erleichtern Verkäufern nicht gerade das Lead Management. Sechs Attribute zeichnen die besten Verkäufer aus, sagt Vertriebsexperte Dirk Zupancic: "Sie machen mehr Kontakte, priorisieren ihre Kunden, schaffen Mehrwerte, setzen hohe Preise durch, übertreffen Erwartungen und orchestrieren sowohl ihr eigenes Team als auch die Mitarbeiter, die ihnen aus anderen Bereichen zuarbeiten." Systematisches Timing, gezieltes Verwerten generierter Daten in Marketing und Vertrieb und vor allem das Angebotsmanagement sind dabei wichtig, damit Erstkontakte zum Auftrag führen. In einem Themenschwerpunkt haben wir Tipps, Trends und Checklisten für das Lead Management zusammengestellt.

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