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Erschienen in:
2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Kundenakquisition
verfasst von : Dominik Birgelen
Erschienen in: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Bevor wir vertieft in den Verkaufsprozess an einzelne Kunden einsteigen, müssen Sie erst einmal Kunden finden, an denen Sie Ihre neu erlernten Fähigkeiten aus dem Buch „Ich und der Kunde“ ausprobieren können. Laufend neuer Nachschub an potenziellen Kunden ist ein kritischer Erfolgsfaktor. Hier hilft Ihnen dieses Kapitel über Kundenakquisition.