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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 4/2015

01.08.2015 | Schwerpunkt

Kundensegmentierung im Wandel

verfasst von: Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder, Nina Saldsieder

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2015

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Auszug

Durch das fortgesetzte Wachstum des Internet-Handels steigt der Wettbewerbsdruck in vielen Branchen. Eine Kundensegmentierung kann helfen, die eigene Marktposition erfolgreich zu verteidigen. Ein Überblick über Segmentierungsansätze und Praxis-Lösungen für den Vertrieb. …
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Literatur
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Daniel, I. (2014): Lebensstilsegmentierung aufgrund einer inhaltsbasierten Auswertung digitaler Bilder, Wiesbaden (ID: 4777858)CrossRef
Deutsches Institut für Vertrauen und Sicherheit im Internet (2014): DIVSI U9-Studie: Kinder in der digitalen Welt, Hamburg
Deutsche Post DHL: Global E-Tailing 2025, Bonn
Halfmann, M. (Hrsg.) (2014): Zielgruppen im Konsumentenmarketing, Segmentierungsansätze — Trends — Umsetzung, Wiesbaden (ID: 4893426)
Homburg, C. (2012): Marketingmanagement. Strategie — Umsetzung — Unternehmensführung, 4. Aufl., Wiesbaden
Freter, H. (2008): Markt- und Kundensegmentierung: Kundenorientierte Markterfassung und -bearbeitung, Kohlhammer-Edition Marketing, Stuttgart, 2. Auflage
Jobber, D. (2012): Principles and Pracitces of Marketing, 6. Aufl., London
Kotler, P./ Keller, K. L. (2015): Marketing Management, 14. Aufl., Harlow und andere
Meffert, H./ Burmann, C./ Kirchgeorg, M. (2015): Marketing — Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, Konzepte — Instrumente — Praxisbeispiele, 12. Aufl., Wiesbaden (ID: 5422856)
Smith, W. R. (1956): Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies, in: Journal of Marketing, 21 (1), 3–8CrossRef
Weinstein, A: (2004): Handbook of Market Segmentation: Strategic Targeting for Business and Technology Firms, 3. Aufl., New York
Metadaten
Titel
Kundensegmentierung im Wandel
verfasst von
Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder
Nina Saldsieder
Publikationsdatum
01.08.2015
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2015
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0562-3

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