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Leadership

Aus der Redaktion

17.08.2018 | Vertriebsmanagement | Im Fokus | Onlineartikel

Wie Sie auf dem Schleudersitz Vertriebsführung bestehen

Wie erfolgreich ein Unternehmen ist, hängt stark davon ab, wie professionell sein Vertrieb agiert. Deshalb werden Vertriebsverantwortliche überdurchschnittlich gut bezahlt, stehen aber auch unter besonderer Beobachtung der Unternehmensleitung. Christian Herlan gibt im Gastbeitrag Tipps für die richtige Führung von Vertriebsmitarbeitern.

16.08.2018 | Personalmanagement | Infografik | Onlineartikel

Warum Mitarbeiter gehen

Mitarbeiter kommen, Mitarbeiter gehen. Eine lapidare Aussage, die Unternehmen und ihre Personalabteilungen nicht weiterbringt. Denn jede Kündigung kostet Unternehmen viel Geld. Daher kann ein Blick auf die häufigsten Kündigungsgründe nicht schaden. Die hat nun eine Studie ermittelt.

10.08.2018 | Verkaufspsychologie | Im Fokus | Onlineartikel

Persönlichkeit und Motivation müssen stimmen

Beim Besetzen vakanter Stellen achten Vertriebsleiter oft stärker auf die fachliche Qualifikation der Bewerber als auf deren Persönlichkeit und Motivation. Michael Schwartz, Leiter des Instituts für integrale Lebens- und Arbeitspraxis in Esslingen, erläutert, warum diese beiden Faktoren im Vertrieb so wichtig sind.

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Zeitschriftenartikel

01.12.2018 | Research | Ausgabe 1/2018 Open Access

Research collaboration for a knowledge-based economy: towards a conceptual framework

A knowledge-based economy thrives on constructed advantages generated through well-planned recursive interactions among key actors in the economy. Using a desk review, this paper advances theoretical and conceptual arguments in support of research …

01.12.2018 | Research | Ausgabe 1/2018 Open Access

Social enterprises in the Indian context: conceptualizing through qualitative lens

Adopting an inductive theory building approach through qualitative research methodology of data collection and analysis spread across six months, followed by inter-rater reliability testing using quantitative technique, this empirical study …

01.12.2018 | Research | Ausgabe 1/2018 Open Access

Environment for integration of distributed heterogeneous computing systems

Connecting multiple and heterogeneous hardware devices to solve problems raises some challenges, especially in terms of interoperability and communications management. A distributed solution may offer many advantages, like easy use of dispersed …

01.12.2018 | Theoretical article | Ausgabe 1/2018 Open Access

The missing link: toward an assessment of innovation capacity in health care organizations

The health care sector shows a disjunction between the well-understood necessity for change and the capacity to realize it. Conventional management strategies and traditional means of influencing professionals often fail to deliver projected …

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2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

From Informatisation to e-Government and Beyond

The impact of information and communications technology on government and public administration today is profound and pervasive. It was not always so. When the Permanent Study Group on Informatisation became EGPA’s sixth Permanent Study Group …

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

Public Network Policy and Management: A Mainstay in Public Administration

A “universal” euphoria towards network establishment in the public sector was apparent since the early 1990s, with a special focus on the three issues of governance: management, performance measurement and evaluation. The Permanent Study Group …

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

Strategic Management in Government: Looking Backward, Looking Forward

The research carried out into strategic management in government and the wider public sector has made a lot of progress since the early 1980s. As a result, there have been major steps forward in the theory and understanding of topics, such as the …

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

Some Reflections on the Development of Education for Public Administration in Europe

The chapter presents an overview about the evolution of the teaching dimension in the academic debate within the EGPA community. Major topics of EGPA’s permanent study group on “PA and teaching” over the last decade are displayed. From a more …

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