Durch Netzwerken nachhaltige Kontakte aufbauen

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Netzwerke aufbauen und wirkliches Interesse am Menschen sind das Erfolgsgeheimnis, das Führungskräfte im Umgang mit ihren Kollegen, Mitarbeitern und Kunden beachten sollten, raten Leif und Cynthia Ahrens im dritten und letzten Teil der Serie.

Netzwerke aufbauen und wirkliches Interesse am Menschen sind Erfolgsgeheimnisse für Führungskräfte im Umgang mit ihren Kollegen, Mitarbeitern und Kunden. Wer lediglich den Kontakt zu Kunden und Team sucht, wenn die nächsten Aufträge oder Projekte anstehen, wird langfristig kein stabiles Netzwerk aufbauen können. Das Motto lautet also: Persönliches steht im Mittelpunkt. Hieraus können sich dann später auch berufliche Anknüpfungspunkte ergeben. Dies ist sogar sehr wahrscheinlich, da eine gute Verbindung auch zu erfolgreichen Beziehungen zu Kollegen, Mitarbeitern, Vorgesetzen oder Geschäftspartnern führt.

Gebot 7: Sei aktiv

Je früher eine Führungskraft damit beginnt, seine Netzwerke aufzubauen, desto besser. Denn Kontakte aus frühen Tagen sind oft die nachhaltigsten und langlebigsten. Wichtig ist die Erkenntnis, welchen Wert ein gutes Netzwerk haben kann, denn das ist die Grundlage, um gute und nachhaltige Kontakte zu knüpfen und zu pflegen. Wer sich nicht für Menschen interessiert, wird es schwer haben, sich beruflich und privat zu entwickeln. So gut man als Einzelkämpfer auch agiert: Erfolg ist immer auch von anderen Menschen abhängig, die Chancen geben und Möglichkeiten eröffnen.

Gebot 8: Sei vielseitig

Führungskräfte haben beste Voraussetzungen, um allerorten Netzwerke auf- und auszubauen. Über die direkten (Firmen-) Kontakte hinaus gibt es jedoch noch zahlreiche weitere Möglichkeiten, um sich zu vernetzen. Dies können Berufsverbände sein, Branchentreffen oder auch Messen und Tagungen. Auch unterschiedliche Aktivitäten in der Freizeit können für erfolgreiches Netzwerken genutzt werden. Hierzu zählen kulinarische Hobbys, Wein oder das Kultivieren des eigenen Gartens. Kulturelle Interessen sind ein weiterer Bereich, der verbindet, wenn es um Erlebnisse in Oper, Kunstausstellungen oder Literaturkreisen geht. Sport ist ebenfalls ideal zum Netzwerken, weil er Menschen auf besondere Art zusammenbringt.

Gebot 9: Sei zuverlässig

Wer sich entschließt, seine Kontakte nicht nur oberflächlich zu betrachten und Visitenkarten nicht in einer großen Truhe ruhen lässt, sondern nachbereitet und Kontakte pflegt, wird bald die Erfolge seiner geplanten Netzwerk-Strategie sehen können. Natürlich sind viele Kontakte zunächst einmal zufällig. Jedoch können Führungskräfte mithilfe gründlicher Vorbereitung Begegnungen planen und steuern. Und besonders im Nachgang eines Treffens kann aus einer zufälligen Verbindung eine langfristige Beziehung werden.

Gebot 10: Sei Leader

Nicht jeder Führungskraft wurde das Talent zu souveräner Führung in die Wiege gelegt. Denn hierzu gehören neben Persönlichkeit, Kommunikation und Netzwerk auch der Mut und der Wille, tatsächlich ein Leader sein zu wollen. Wer diesen unbedingten Willen zum Führen mitbringt, keine Angst vor Herausforderungen hat und Interesse an Menschen zeigt, kann diese Qualitäten nutzen und sich zu einem echten Leader entwickeln.