Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Buchtitelbild

2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

1. Motivatoren für Verkäufer

verfasst von : Heinz-Peter Kieser

Erschienen in: Variable Vergütung im Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Die Zahl der Mitarbeiter im Vertrieb, die variabel, also leistungsorientiert, vergütet werden, ist in den letzten Jahren dramatisch angestiegen. Über 60 % der Verkaufsinnendienst-Mitarbeiter und über 90 % der fest angestellten Außendienstmitarbeiter werden bereits variabel vergütet. Unternehmen, die in ein Projekt zur Einführung eines neuen variablen Vergütungssystems für ihre Verkäufer einsteigen, beschränken das Projekt in den seltensten Fällen auf die Außendienstmitarbeiter. Üblicherweise besteht die Forderung nach Einbindung breiter Mitarbeiterbereiche in das neue variable Vergütungssystem.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Nächstes Kapitel Zehn Bausteine für eine motivierende variable Vergütung im Vertrieb
Literatur
Diener, E., Biswas-Diener, R.: Happiness: Unlocking the Mysteries of Psychological Wealth. Wiley-Blackwell (2008)
Frey, B.: Not Just for the Money, An Economic Theory of Personal Motivation. Edward Elgar Pub, Cheltenham (1997)
Kuhl, J.: Motivation und Persönlichkeit. Hogrefe, Göttingen (2001)
Sprenger, R.K.: Mythos Motivation, 19. Aufl. Campus. Frankfurt (2010a)
Sprenger, R.K.: Interview im Manager Seminar: „Geld darf nicht verführen“, S. 22 (2010b)(Dezember 2010)
Watzlawick, P.: Anleitung zum Unglücklichsein, 19. Aufl. Piper, München (1986)
Zeyringer, J.: Der neue Treppenläufer – Wie man sich und andere motiviert. Haufe, Freiburg (2010)
Metadaten
Titel
Motivatoren für Verkäufer
verfasst von
Heinz-Peter Kieser
Copyright-Jahr
2016
Buch
Variable Vergütung im Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-07143-1

Electronic ISBN: 978-3-658-07144-8

Copyright-Jahr: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-07144-8_1