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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

15. Den Marktwert verkaufen

verfasst von : Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt

Erschienen in: Professionelle Akquise für Immobilienmakler

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Irgendwann ist die Marktwertermittlung erfolgreich abgeschlossen und der Makler zudem zu der Gewissheit gelangt, dass er dieses Objekt am Markt umsetzen und auch mit dem Eigentümer geschäftlich klarkommen kann. Dann gilt es, in einem weiteren Gespräch den Verkaufsauftrag endgültig abzuschließen, vor allem aber den Eigentümer von der Richtigkeit des ermittelten Marktwerts zu überzeugen.

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Literatur
Bettger F. (1997): Erlebte Verkaufspraxis, Zürich 1997.
Bierach, A. (1980): Persönliches Image, Schlüssel zum Erfolg, Hamm 1980.
Birkenbihl, V. F. (1987a): Erfolgstraining, München 1987.
Birkenbihl, V. F. (1987b): Fragetechnik – schnell trainiert, München 1987.
Böhm, J. | Christiani, A. | Nielen, K. D. (2006): 99 Tipps für Immobilienprofis, Köln 2006.
Bühler, F. X. (2002): Vom Kopf ins Herz, Rott 2002.
Buhr, A. (2006): Die Umsatz-Maschine: Wie Sie mit Vertriebsintelligenz Umsätze steigern, Offenbach am Main 2006.
Carnegy, D. (2013): Wie man Freunde gewinnt, Frankfurt am Main 2013.
Cialdini, R. B. (1993): Überzeugen im Handumdrehen, München 1993.
Cooper, R. | Sawaf, A. (1998): Emotionale Intelligenz für Manager, München 1998.
Enkelmann, N. B. (2002a): Mit Persönlichkeit zum Verkaufserfolg, Regensburg 2002.
Enkelmann, N. B. (2002b): Die große Macht der Motivation, Wien 2002.
Enkelmann, N. B. (2002c): Führen muss man einfach können, München 2002.
Faktum Lexikoninstitut (1995): Lexikon der Psychologie, München 1995.
Geser, Rudolf: Rechts-ABC für Immobilienmakler, Stuttgart 2012.

Goleman, D. (1997): EQ. Emotionale Intelligenz, München 1997.

Huhn, B. (2012): Das Geheimnis erfolgreicher Immobilienmakler/innen, Oldenburg 2012.
Koch, Rolf: Der Provisionsanspruch des Immobilienmaklers, Stuttgart 2005.
Kostolany, André: Die Kunst über Geld nachzudenken, Berlin 2000.
Mennel, L. (2012): Makler, ja bitte, Lauterach 2012.
Mennel, L. (2011): Sicher zum Abschluss, Lauterach 2011.
Mennel, L. (2001): 
Mehr Immobilien verkaufen, Wiesbaden 2001.
Murphy, J. (2002): Die Macht Ihres Unterbewusstseins, Genf 2002.
Nielen, K. D. (1997): Immobilien-Verkauf, Düsseldorf 1997.
Peace, A. | Peace, B. (2004): Die kalte Schulter und der warme Händedruck, Berlin 2008.
Schellbach, O. (1993): Mein Erfolgs-System, Freiburg im Breisgau 1993.
Schwarz, R. P. | Schweppe, A. A. (2009): NLP Praxis, München 2009.
Wilson, L. (2002): Das Minuten Verkaufstalent, Reinbek 2002.
Ziglar, Z. (2002): Der totale Verkaufserfolg, München 2002.
Metadaten
Titel
Den Marktwert verkaufen
verfasst von
Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
Copyright-Jahr
2017
Buch
Professionelle Akquise für Immobilienmakler

Print ISBN: 978-3-658-14750-1

Electronic ISBN: 978-3-658-14751-8

Copyright-Jahr: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-14751-8_15