Globalisierung — Spezialfonds noch erfolgreicher managen und vermarkten

Das Geschäft mit der Verwaltung institutioneller Gelder wird zunehmend durch eine Problemlösungskompetenz und nicht durch einen reinen Produktverkauf bestimmt. Um auf die speziellen Kundensituationen antworten zu können, ist Flexibilität gefragt. Nur wer sich in einem verschärften Wettbewerbsumfeld sicher und selbstbewusst bewegt, kann sich in letzter Konsequenz dem Verdrängungswettbewerb des Marktes stellen. Angesichts eines bereits eingeleiteten Trendwechsels in der Vermögensverwaltung ergibt sich für die meisten Asset-Manager ein terminierter Handlungsbedarf. Gemeint ist nicht nur eine Positionierung in neue Organisationsformen, sondern ein konsequenter Prozess der Umsetzung der Anlage- und Investmentphilosophie. Nur wenige Vermögensverwalter zeichnen sich dadurch aus, dass sie ihre Philosophie auch konsequent umsetzen. Gute Ergebnisse eines Vermögensverwaltungsprozesses können nur mit einem optimierten Investmentansatz erreicht werden. Institutionelle Anlagevermögen können mit einem optimierten Investment- und Anlageprozess global gesteuert werden. Am Beispiel eines deutschen Spezialfonds soll aufgezeigt werden, dass einerseits der Asset-Manager eine „Vertriebsoptimierung“ für sich erreichen kann, andererseits der Institutionelle seine Anlagen auf seine Bedürfnisse optimiert bekommt.