Weitere Befunde zum Beziehungspromotor

Die pfadanalytische Untersuchung zum Beziehungspromotor als Förderer von Geschäftsbeziehungen mit Verwendern zeigt einen beachtlichen positiven Einfluß des Beziehungspromotors auf den Beziehungserfolg. Die Diskussion in Abschnitt A 4.2.1 zeigt, daß neben Beziehungspromotoren insbesondere auch Macht- und Fachpromotoren dazu beitragen können, inter-organisationale Austauschbarrieren effizient zu überwinden. Es wird daher im folgenden geprüft, inwieweit die erfolgsfördernde Wirkung des Beziehungspromotors durch einen Macht- und Fachpromotor auf seiten des Herstellers unterstützt wird.