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Erschienen in:
1987 | OriginalPaper | Buchkapitel
Bedarfsermittlung
verfasst von : Dr. Hans Schleuss
Erschienen in: So verkauft man Versicherungen
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Auf das richtige Angebot kommt es an, ganz besonders in der Versicherung. Dieses Angebot läßt sich nicht ausstellen wie in einem Selbstbedienungsladen. Der Versicherungsverkäufer führt ein großes Sortiment. Daraus muß er die in Frage kommenden Produkte auswählen und im Einzelfall nach dem Bedarf des Kunden bemessen.