8. Der Vertrieb

Für die Mehrheit der global tätigen deutschen KMU gilt der chinesische Markt entweder als der wichtigste oder ist unter den drei wichtigsten Märkten der Welt, wie die Auslandshandelskammer in China konstatiert (Helmold und Terry 2016). Im Vergleich zu 2014 hat der chinesische Markt gemessen am Beitrag zum weltweiten Umsatz und Gewinn nach jahrelangem Anstieg erstmals etwas an Bedeutung verloren. Allerdings bleibt Chinas Markt ein elementarer Markt für global agierende deutsche Firmen und hat sich neben den USA als zweiter großer Markt für deutsche Firmen außerhalb der EU etabliert (Helmold und Terry 2016). Bei der Frage, wie man den Absatz nach und in China planen und steuern kann, gibt es einige Aspekte zu beachten. Durch den angestrebten Wechsel von „Quantität“ hin zur „Qualität“ der chinesischen Produktionswirtschaft ist gerade im B2B- und B2C-Bereich die Nachfrage nach europäischen Investitionsgütern enorm gestiegen und wird in den nächsten Jahren auch weiterhin anwachsen, wie die Außenhandelskammer konstatiert (AHK 2017). Aber wie kann man diesen Markt entwickeln? Welche Absatzwege muss man wählen?