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Erschienen in:
2018 | OriginalPaper | Buchkapitel
1. Erste Woche: Willkommen im Vertrieb!
verfasst von : Olaf Esters
Erschienen in: Kompaktkurs Verkaufen im B2B
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen. Ein Verkäufer muss die Anforderungen des Kunden mit den Möglichkeiten des Unternehmens vergleichen und diese zusammenbringen. Aufgrund der gestiegenen Erwartungen der Kunden wird eine systematische Aus- und Weiterbildung für den Vertrieb immer wichtiger. Die Ausbildung zum technischen Verkäufer verläuft in diesem Buch in zwölf aufeinander aufbauenden Stufen, die aber auch einzeln betrachtet werden können. Anhand eines realen Beispiels werden die Anforderungen an den Vertrieb erklärt.