Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Status quo und Besonderheiten der B-to-B-Markenführung Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

Empirische Evidenzen für die Relevanz von B-to-B-Marken – Ein Überblick

verfasst von : Prof. Dr. Carsten Baumgarth

Erschienen in: B-to-B-Markenführung

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Ohne „harte“ Zahlen lassen sich innerhalb von B‐to‐B‐Unternehmen nur schwer die verschiedenen Stakeholdergruppen wie Vorstand, Vertrieb, F&E etc. von der Wichtigkeit einer B‐to‐B‐Markenführung überzeugen. Der Beitrag skizziert auf der Basis von insgesamt 100 identifizierten empirischen Studien wichtige und belastbare Ergebnisse zum Beitrag der B‐to‐B‐Marke zur vorökonomischen und ökonomischen Marktperformance. Weiterhin werden mit dem Kaufrisiko, der Buying Center‐Rolle sowie dem Geschäftstyp wichtige Moderatoren zur Wirkung einer B‐to‐B‐Marke vorgestellt.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Markenführung für komplexe B-to-B-Unternehmen
Nächstes Kapitel Treiber von B-to-B-Marken – Ergebnisse einer internationalen und branchenübergreifenden Studie
Fußnoten
1
Die Liste mit den Publikationen kann beim Verfasser per E‐Mail angefordert werden (cb@cbaumgarth.​net).
 
Literatur
Alexander, N. S., Bick, G., Abratt, R., & Bendixen, M. (2009). Impact of branding and product augmentation on decision making in the B2B market. South African Journal of Business Management, 40(1), 1–20.CrossRef
Backhaus, K., & Gausling, P. (2015). Markenrelevanz auf Industriegütermärkten. In K. Backhaus & M. Voeth (Hrsg.), Handbuch Business-to-Business-Marketing (2. Aufl., S. 365–383). Wiesbaden: Springer Gabler.CrossRef
Backhaus, K., & Voeth, M. (2014). Industriegütermarketing (10. Aufl.). München: Vahlen.
Backhaus, K., Steiner, M., & Lügger, K. (2011). To invest, or not to invest, in brands? Industrial Marketing Management, 40(7), 1082–1092.CrossRef
Baumgarth, C. (2008). Integrated model of Marketing Quality (MARKET-Q) in the B-to-B Sector. Journal of Business Market Management, 2(1), 41–57.CrossRef
Baumgarth, C. (2010a). Status quo und Besonderheiten der B-to-B-Markenführung. In C. Baumgarth (Hrsg.), B-to-B-Markenführung (S. 37–62). Wiesbaden: Gabler.CrossRef
Baumgarth, C. (2010b). “Living the brand”. European Journal of Marketing, 44(5), 653–671.CrossRef
Baumgarth, C. (2015). Vom Gaukler zum Adel. Vortrag im Rahmen der bvik-Veranstaltung „Mitglieder für Mitglieder“ bei der Firma Elanders. Waiblingen: bvik.
Baumgarth, C., & Binckebanck, L. (2011). Sales force impact on B-to-B brand equity. Journal of Product & Brand Management, 20(6), 487–498.CrossRef
Baumgarth, C., & Haase, N. (2005). Markenrelevanz jenseits von Konsumgütern. planung & analyse, 3/2003, 44–48.
Baumgarth, C., & Schmidt, M. (2010). How strong is the business-to-business brand in the workforce? Industrial Marketing Management, 39(5), 1250–1260.CrossRef
Bendixen, M., Bukasa, K. A., & Abratt, R. (2004). Brand equity in the business-to-business market. Industrial Marketing Management, 33(5), 371–380.CrossRef
Biedenbach, G. (2012). Brand equity in the business-to-business context. Journal of Brand Management, 19(8), 688–701.CrossRef
Biedenbach, G., & Marell, A. (2010). The impact of customer experience on brand equity in a business-to-business services setting. Journal of Brand Management, 17(6), 446–458.CrossRef
Biedenbach, G., Bengtsson, M., & Wincent, J. (2011). Brand equity in the professional service context. Industrial Marketing Management, 40(7), 1093–1102.CrossRef
Biedenbach, G., Bengtsson, M., & Marell, A. (2015). Brand equity, satisfaction, and switching costs. Marketing Intelligence & Planning, 33(2), 164–178.CrossRef
Biesalski, A., & de Crignis, T. (2015). Die Marken der deutschen Hidden Champions 2015. München: Biesalksi & Company.
Bitkom (Hrsg.). (2016). Marketingbudgets und -maßnahmen in der ITK-Branche. Berlin: Bitkom.
Brown, B. P., Zablah, A. R., Bellenger, D. N., & Johnston, W. J. (2011). When do B2B brands influence the decision making of organizational buyers? International Journal of Research in Marketing, 28(3), 194–204.CrossRef
Brown, B. P., Zablah, A. R., Bellenger, D. N., & Donthu, N. (2012). What factors influence buying center brand sensitivity? Industrial Marketing Management, 41(3), 508–520.CrossRef
bvik (2013). Budgetverteilung von Marketing-Ausgaben in Industrieunternehmen 2012. Augsburg: bvik.
bvik (2017). Budgetverteilung von Marketing-Ausgaben in Industrieunternehmen 2016. Augsburg: bvik.
Caspar, M., Hecker, A., & Sabel, T. (2002). Markenrelevanz in der Unternehmensführung. Münster: MCM/McKinssey.
Cassia, F., & Magno, F. (2012). Business-to-Business branding. Canadian Journal of Administrative Sciences, 29(3), 242–254.CrossRef
Cassia, F., Cobelli, N., & Ugolini, M. (2017). The effects of goods-related and service-related B2B brand images on customer loyalty. Journal of Business & Industrial Marketing, 32(5), 722–732.CrossRef
Davis, D. F., Golicic, S. L., & Marquardt, A. J. (2009). Measuring brand equity for logistics services. The International Journal of Logistics Management, 20(2), 201–212.CrossRef
Gomes, M., Fernandes, T., & Brandão, A. (2016). Determinants of brand relevance in a B2B service purchasing context. Journal of Business & Industrial Marketing, 31(2), 193–204.CrossRef
Gregory, J. R., & Sexton, D. E. (2007). Hidden Wealth in B2B Brands. Harvard Business Review, 85(3), 23.
Harter, G., Koster, A., Peterson, M., & Stomberg, M. (2005). Managing brand for value creation. München: Wolff Olins & Booz Allen Hamilton.
Homburg, C., Jensen, O., & Richter, M. (2006). Die Kaufverhaltensrelevanz von Marken im Industriegüterbereich. Die Unternehmung, 60(4), 281–296.
Homburg, C., Klarmann, M., & Schmitt, J. (2010). Brand awareness in business markets. International Journal of Research in Marketing, 27(3), 201–212.CrossRef
Homburg, C., Vomberg, A., Enke, M., & Grimm, P. H. (2015). The loss of the marketing department’s influence. Journal of Academy of Marketing Science, 43(1), 1–13.CrossRef
Juntunen, M., Juntunen, J., & Juga, J. (2011). Corporate brand equity and loyalty in B2B markets. Journal of Brand Management, 18(4/5), 300–311.CrossRef
Krause, J. (2013). Identitätsbasierte Markenführung im Investitionsgüterbereich. Wiesbaden: Springer Gabler.CrossRef
Lee, J., Park, S. Y., Baek, I., & Lee, C. (2008). The impact of the brand management system on brand performance in B-B and B-C environments. Industrial Marketing Management, 37(7), 848–855.CrossRef
Leischnig, A., & Enke, M. (2011). Brand stability as a signaling phenomenon. Industrial Marketing Management, 40(7), 1116–1122.
Lennartz, E. M., Fischer, M., Krafft, M., & Peters, K. (2015). Drivers of B2B brand strength. Schmalenbach Business Review, 67(1), 114–137.CrossRef
Mudambi, S. (2002). Branding importance in business-to-business markets. Industrial Marketing Management, 31(5), 525–533.CrossRef
O’Sullivan, D., & Abela, A. V. (2007). Marketing performance measurement ability and firm performance. Journal of Marketing, 71(2), 79–93.CrossRef
Rauyruen, P., Miller, K. E., & Groth, M. (2009). B2B services. Journal of Services Marketing, 23(3), 175–186.CrossRef
Richter, M. (2007). Markenbedeutung und -management im Industriegüterbereich. Wiesbaden: DUV.
rts rieger team (2011). BtoB insight. Stuttgart, Düsseldorf: rts rieger team.
Schmitt, J. (2011). Strategisches Markenmanagement in Business-to-Business-Märkten. Wiesbaden: Gabler.CrossRef
Taylor, S. A., & Hunter, G. (2003). An exploratory investigation into the antecedents of satisfaction, brand attitude, and loyalty within the (B2B) eCRM industry. Journal of Customer Satisfaction, Dissatisfaction and Complaining Behavior, 16, 19–35.
Taylor, S. A., Celuch, K., & Goodwin, S. (2004). The importance of brand equity to customer loyalty. Journal of Product & Brand Management, 13(4), 217–227.CrossRef
Verhoef, P. C., & Leeflang, S. H. (2009). Understanding the marketing department’s influence within the firm. Journal of Marketing, 73(2), 14–37.CrossRef
Verhoef, P. C., Leeflang, P. S. H., Reiner, J., Natter, M., Baker, W., Grinstein, A., Gustafsson, A., Morrison, P., & Saunders, J. (2011). A cross-national investigation into the marketing department’s influence within the firm. Journal of International Marketing, 19(3), 59–86.CrossRef
Walley, K., Custance, P., Taylor, S., Lindgreen, A., & Hingley, M. (2007). The importance of brand in the industrial purchase decision. Journal of Business & Industrial Marketing, 22(6), 383–393.CrossRef
Zhang, J., Jiang, Y., Shabbir, R., & Zhu, M. (2016). How brand orientation impacts B2B service brand equity? Journal of Business & Industrial Marketing, 31(1), 83–98.CrossRef
Metadaten
Titel
Empirische Evidenzen für die Relevanz von B-to-B-Marken – Ein Überblick
verfasst von
Prof. Dr. Carsten Baumgarth
Copyright-Jahr
2018
Buch
B-to-B-Markenführung

Print ISBN: 978-3-658-05096-2

Electronic ISBN: 978-3-658-05097-9

Copyright-Jahr: 2018

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05097-9_4