nach oben

Erschienen in:

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

Durch verbale Argumentation in der Kommunikation überzeugen

verfasst von : Gerold Behrens, Maria Neumaier

Erschienen in: Handbuch Techniken der Kommunikation

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config

KI-gestützte Suche

Aus

Zusammenfassung

Durch Werbung wird beeinflusst. Sie zielt auf Veränderungen von Einstellungen, Überzeugungen und letztlich auch auf die Veränderung von Verhaltensweisen wie Kaufentscheidungen. Eine zentrale Rolle spielt dabei die verbale Argumentation. In der Wissenschaft spiegelt sich diese Bedeutung jedoch nicht wider. Im vorliegenden Beitrag sollen Zusammenhänge der verbalen Argumentation aufgedeckt werden, die zeigen, wie man dadurch beeinflusst. Im Mittelpunkt stehen die Formen der beeinflussenden Argumentation. Nicht weniger bedeutend als die Form ist die Gestaltung der Argumente. Abschließend wird auf die Anpassung der verbalen Argumentation an die neuen Rahmenbedingungen der Kommunikation eingegangen.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Vorheriges Kapitel Informationen in der Kommunikation verständlich umsetzen

Nächstes Kapitel Preisbezogene Informationen in der Kommunikation richtig vermitteln

Baumgart, M. (1992). Die Sprache der Anzeigenwerbung. Heidelberg: Physika.

Bayer, K. (2007). Argument und Argumentation. Göttingen: Vandenhoeck & Ruprecht.

Behrens, G. (1996). Werbung. München: Vahlen.

Behrens, G. (1998). Sozialtechniken der Beeinflussung. In W. Kroeber-Riel, G. Behrens & I. Dombrowski (Hrsg.), Kommunikative Beeinflussung in der Gesellschaft (S. 1–31). Wiesbaden: Gabler.

Chalmers, A. F. (2007). Wege der Wissenschaft. Berlin: Springer.

Cialdini, R. B. (1997). Die Psychologie des Überzeugens. Bern: Huber.

Crystal, D. (1993). Die Cambridge Enzyklopädie der Sprache. Frankfurt: Campus.

Dönges, J. (2008). Mensch, du alte Plaudertasche. Gehirn und Geist, 10, 22–28.

Esch, F.-R. (2012). Strategie und Technik der Markenführung (7. Aufl.). München: Vahlen.

Esch, F.-R. (2013). Moderne Markenführung: Grundlagen – Innovative Ansätze – Praktische Umsetzung (4. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.

Esch, F.-R., & Kroeber-Riel, W. (2011). Strategie und Technik der Werbung (7. Aufl.). Stuttgart: Kohlhammer.

Felser, G. (1997). Werbe- und Konsumentenpsychologie. Stuttgart: Schäffer-Poeschel.

Fisher, R., & Ury, W. (2013). Das Harvard-Konzept (24. Aufl.). Frankfurt: Campus.

Flume, P. (2005). Karrierefaktor Rhetorik. Freiburg: Haufe.

Grünewald, S. (2006). Deutschland auf der Couch. Frankfurt: Campus.

Herrmann, M., Hoppmann, M., Stölzgen, K., & Taraman, J. (2012). Schlüsselkompetenz Argumentation (2. Aufl.). Paderborn: Schöningh.

Janich, N. (2013). Werbesprache (6. Aufl.). Tübingen: Narr.

Kainz, F. (1967). Psychologie der Sprache, Erster Band: Grundlagen der allgemeinen Sprachpsychologie (4. Aufl.). Stuttgart: Enke.

Koeppler, K. (2000). Strategien erfolgreicher Kommunikation. München: Oldenbourg.

Kopperschmidt, J. (2005). Argumentationstheorie (2. Aufl.). Hamburg: Junius.

Kroeber-Riel, W., & Gröppel-Klein, A. (2013). Konsumentenverhalten. München: Vahlen.CrossRef

Kuckenburg, M. (2010). Wer sprach das erste Wort? Die Entstehung von Sprache und Schrift (2. Aufl.). Stuttgart: Konrad Theiss.

Langner, T. (2003). Integriertes Branding. Baupläne zur Gestaltung erfolgreicher Marken. Wiesbaden: Gabler.

Lessmöllmann, A. (2005). Wer spricht? (Sprachevolution). Gehirn & Geist (9), 29–34.

Neumaier, M. (2000). Image-Design. Wiesbaden: Gabler.CrossRef

Neumaier, M., & Schaefer, F. (2006). Vertrauen in Entscheidungssituationen – Untersuchung unter Verwendung von ereigniskorrelierten Potentialen im EEG. Neuropsychoeconomics, 1(1, 2005), 68–41.

Neumaier, M. (2010). Vertrauen im Konsumentenverhalten – Der Einfluss unbewusster Prozesse auf Kaufentscheidungen. Wiesbaden: Gabler.

Perelman, C. (1980). Das Reich der Rhetorik. München: C.H. Beck.

Roth, G. (2010). Wie einzigartig ist der Mensch? Heidelberg: Spektrum.CrossRef

Schenk, M. (1987). Medienwirkungsforschung. Tübingen: J.C.B. Mohr.

Schlüter, H. (1986). Grundkurs Rhetorik (10. Aufl.). München: C.H. Beck.

Schneider, W. (1976). Wörter machen Leute. Magie und Macht der Sprache. München: Piper.

Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft, ZAW. (2014). Werbung. Berlin: ZAW.

Titel: Durch verbale Argumentation in der Kommunikation überzeugen
verfasst von: Gerold Behrens
Maria Neumaier
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Handbuch Techniken der Kommunikation
Print ISBN: 978-3-658-04652-1

Electronic ISBN: 978-3-658-04653-8

Copyright-Jahr: 2018
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04653-8_16