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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 7-8/2018

01.07.2018 | Betriebspraxis & Führung

Vergütungsmodelle im Zeichen des Wandels

verfasst von: Ian Karcher

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2018

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Auszug

Vertriebsorganisationen in Unternehmen aller Branchen befinden sich im Umbruch. Die Digitalisierung erfordert den Abschied von herkömmlichen gebietsbezogenen und hierarchischen Strukturen zugunsten kundenorientierter Modelle. Eine der schwierigsten Aufgaben bei solchen Veränderungsprozessen ist die Anpassung der Vergütung. …
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Metadaten
Titel
Vergütungsmodelle im Zeichen des Wandels
verfasst von
Ian Karcher
Publikationsdatum
01.07.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0103-y

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