Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Der Subconscious Decision Marketing Index© (SDMI) Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

6. Memory-Index: Wann werden Reize wie gespeichert?

verfasst von : Elke Schwarz

Erschienen in: Neuro-Advertising

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Unser Unterbewusstsein hat schon eine Entscheidung getroffen, bevor wir ahnen, dass wir uns entscheiden und wie wir uns entscheiden werden. Wie kann das sein? Entscheidungen werden vorgebahnt. Das bedeutet, dass im Gehirn schon etwas passiert, bevor wir uns bewusst entscheiden. Die bewusste Entscheidung ist die Folge eines unbewussten Prozesses. Gelingt es einer Werbung, auf diese unbewussten Prozesse verkaufsfördernd Einfluss zu nehmen, hat sie eine hohe Wirkkraft. Einige Prinzipien werden nachfolgend erläutert.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Hormon-Index: Wie beeinflussen Botenstoffe Entscheidungen?
Nächstes Kapitel SDMI im Speziellen: Anwendungen und Beispiele
Fußnoten
1
Erläuterung: Produkt ist unbekannt, bedeutet: Kunde hat das Produkt noch nie gesehen, hat noch nie von ihm gehört, sieht es zum ersten Mal; Produkt ist unbekannt und negativ assoziiert, bedeutet: Kunde hat das Produkt noch nie gekauft, hat selbst noch keine Erfahrungen damit gemacht, hat aber negative Assoziationen, z. B. ausgelöst durch Werbung oder Marke; Produkt ist unbekannt und positiv assoziiert, bedeutet: Kunde hat das Produkt noch nie gekauft, hat selbst noch keine Erfahrungen damit gemacht, hat positive Assoziationen, z. B. durch Werbung oder Marke; Produkt ist bekannt und negativ assoziiert, bedeutet: Kunde kennt das Produkt, hat negative Erfahrungen damit gemacht oder es ist durch Werbung negativ assoziiert; Produkt ist bekannt und positiv assoziiert, bedeutet: Kunde kennt das Produkt, hat positive Erfahrungen damit gemacht und es ist durch Werbung positiv assoziiert.
 
2
Implicit Marketing Institute 2014: nicht veröffentlichte Ergebnisse.
 
3
Implicit Marketing Institute 2016: 5 Schokoladen, n = 1000, Alter zwischen 15 und 55, m/w.
 
4
Zuvor hatte Jürgen Walter vergeblich mit einem Animationsspot, der nur die Fleischprodukte zeigte, geworben. Hier zeigt sich, dass die Interaktion zwischen Kunden und Produkt ein wichtiger Bestandteil eines gelungenen Werbespots und damit einer gelungenen Marketingkampagne ist.
 
Literatur
Ambler, T., Ioannides, A., & Rose, S. (2000). Brands on the brain: Neuro-images of advertising. Business Strategy Review, 11, 17–30.CrossRef
Atkinson, R. C., & Shiffrin, R. M. (1968). Human memory: A proposed system and its control processes. In K. W. Spence & J. T. Spence (Hrsg.), The psychology of learning and motivation (Bd. 2) (S. 89–195). New York: Academic Press.
Becker, J. (2006). Kreativität in der Werbung. Marburg: Tectum.
Bonhoeffer, T., Gruss, P. (2011). Zukunft Gehirn, Neue Erkenntnisse, neue Herausforderungen, Ein Report der Max-Planck-Gesellschaft.
Cline, T., & Kellaris, J. (2007). The influence of humor strength and humor-message relatedness on AD memorability. Journal of Advertising, 36, 55–67.CrossRef
Craik, F. I., & Tulving, E. (1975). Journal of experimental psychology. General, 104(3), 268–294.
Dijksterhuis, A., Aarts, H., & Smith, P. (2005). The power of the subliminal: On subliminal persuasion and other potential applications. In R. Hassin, J. S. Uleman, & J. A. Bargh (Hrsg.), The New Unconscious (S. 77–106). New York: Oxford University Press.
Dorris, M. C., & Glimcher, P. W. (2004). Activity in posterior parietal cortex is correlated with the relative subjective desirability of action. Neuron, 44, 365–378.CrossRef
Duncan, J. (1984). Selective attention and the organisation of visual information. Journal of Experimental Psychology/General., 114, 501–517.CrossRef
Duncan, J. (2006). EPS Mid-Career award 2004: Brain mechanisms of attention. The Quarterly Journal of Experimental Psychology, 59, 2–27.CrossRef
Eyal, N. (2014). Hooked: Wie Sie Produkte erschaffen, die süchtig machen. München: Redline.
Felser, G. (2001). Werbe- und Konsumentenpsychologie. Heidelberg: Spektrum.
Hebb, D. O. (1949). Organization of behavior, a neuropsychological theory. New York: Wiley.
Kahneman, D. (2014). Schnelles Denken, langsames Denken. München: Pantheon.
Kandel, E. R., Schwartz, J. H., & Jessell, T. M. (Hrsg.). (1995). Neurowissenschaften. Eine Einführung. Heidelberg: Spektrum.
Karremans, J. C., Stroebe, W., & Claus, J. (2006). Beyond Vicary’s fantasies: The impact of subliminal priming and brand choice. Journal of Experimental Social Psychology, 42(6), 792–798.CrossRef
Keller, K. L. (1993). Memory retrieval factors and advertising effectiveness. In A. A. Mitchell (Hrsg.), Advertising exposure memory and choice (S. 11–48). London: Lawrence Erlbaum.
Kroeber-Riel, W., Weinberg, P., & Gröppel-Klein, A. (2013). Konsumentenverhalten (9. Aufl.). München: Vahlen.
Lehnert H. (2006). Mögliche Ursachen und Konsequenzen einer Süßpräferenz beim Menschen. Aktuelle Ernährungsmedizin, 31(S 1), 13–16.CrossRef
Lisman, J. E., & Grace, A. A. (2005). The hippocampal-VTA loop: Controlling the entry of information into long-term memory. Neuron, 46, 703–713.CrossRef
Lull, R. B., & Bushman, B. J. (2015). Do sex and violence sell? A meta-analytic review of the effects of sexual and violent media and ad content on memory, attitudes, and buying intentions [Abstract]. Psychological Bulletin, 141(5), 1022–1048.CrossRef
Macaluso, E., George, N., Dolan, R., Spence, C., & Driver, J. (2004). Spatial and temporal factors during processing of audiovisual speech: A PET study. NeuroImage, 21, 725–732.CrossRef
Marois, R., Yi, D.-J., & Chung, M. M. (2004). The neural fate of consciously perceived and missed events in the attentional blink. Neuron, 41(3), 465–472.CrossRef
Mayer, H., Illmann, T. (1999). Markt- und Werbepsychologie. Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
Mobbs, D., Greicius, M. D., Abdel-Azim, E., Menon, V., & Reiss, A. L. (2003). Humor modulates the mesolimbic reward centers. Neuron, 40, 1041–1048.CrossRef
Moser, K. (2002). Markt- und Werbepsychologie: Ein Lehrbuch. Göttingen: Hogrefe.
Peterson, L. R., & Peterson, M. J. (1959). Short-term retention of individual verbal items. Journal of Experimental Psychology, 58, 193–198.CrossRef
Rizzolatti, G., & Sinigaglia, C. (2008). Mirrors in the brain. Oxford: Oxford University Press.
Robbins, T. W., Everitt, B. J. (1996). Neurobehavioural mechanisms of reward and motivation. Current Opinion Neurobiology, 6(2), 228–236.CrossRef
Scheier, C., & Held, D. (2012). Wie Werbung wirkt. Erkenntnisse des Neuromarketing. München: Haufe.
Schmidt, R. F., & Thews, G. (2013). Einführung in die Physiologie des Menschen. Springer-Verlag.
Schmidt-Atzert, L., Krumm, S., & Bühner, M. (2008). Aufmerksamkeitsdiagnostik. Ableitung eines Strukturmodells und systematische Einordnung von Tests. Zeitschrift für Neuropsychologie, 19(2), 59–82.CrossRef
Schwerin, H. S., Newell, H. H. (1981). Persuasion in marketing: The dynamics of marketing’s great untapped resource. New York: Wiley.
Shapiro, S., MacInnes, D., & Heckler, S. E. (1997). The effects of incidental ad exposure on the formation of consideration sets. Journal of Consumer Research, 24(June), 94–104.CrossRef
Smith, E. E., Kosslyn, S. M. (2008). Cognitive psychology: Mind and brain. Indianapolis: Alpha Books.
Soon, C. S., Brass, M., Heinze, H.-J., & Haynes, J.-D. (2008). Unconscious determants of free decisions in the human brain. Nature Neuroscience, 11, 543–545.CrossRef
Squire, L. R., Stark, C. E. L., & Clark, R. E. (2004). The medial temporal lobe. Annual Review Neuroscience, 27, 279–306.CrossRef
Winkielman, P., Zajonc, R. B., & Schwarz, N. (1997). Subliminal affective priming resists attributional interventions. Cognition and Emotion, 11(4), 433–465.CrossRef
Yoo, C. Y., Kim, K., & Stout, P. A. (2010). Assessing the effects of animation in online banner advertising: Hierarchy of effects model. Journal of Interactive Advertising, 4(2), 49–60.CrossRef
Zwerschke, S. (2006). VDI-Berichte Nr. 1960. Leonberg: Robert Bisch GmbH.
Metadaten
Titel
Memory-Index: Wann werden Reize wie gespeichert?
verfasst von
Elke Schwarz
Copyright-Jahr
2018
Buch
Neuro-Advertising

Print ISBN: 978-3-658-06075-6

Electronic ISBN: 978-3-658-06076-3

Copyright-Jahr: 2018

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-06076-3_6