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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

Package Deal Negotiations: Swedish Companies and Developing Countries

verfasst von : Pervez N. Ghauri

Erschienen in: Proceedings of the 1983 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

Verlag: Springer International Publishing

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The paper discusses framework for the study of negotiation process. In the negotiating process, especially among parties from different contries, great deal of time was spent on issues like law to govern contract, selection of arbitrator, and so on. To minimize the problems related to negotiation process, the international agencies should chalk out some general terms and conditions which could be mutually acceptable.

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Metadaten
Titel
Package Deal Negotiations: Swedish Companies and Developing Countries
verfasst von
Pervez N. Ghauri
Copyright-Jahr
2015
Buch
Proceedings of the 1983 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

Print ISBN: 978-3-319-16936-1

Electronic ISBN: 978-3-319-16937-8

Copyright-Jahr: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-319-16937-8_49