Systematische Marktausschöpfung im Mittelstand — Wege zur Erschließung neuer Absatzpotenziale am Beispiel der Automobilbranche

Der Mittelstand erfährt in Nachrichten und Medien als Bezeichnung für Unternehmen kleinerer und mittlerer Größe immer dann besondere Erwähnung, wenn intensiver über die Auswirkungen und Folgen der Globalisierung gesprochen wird. Liegt es daran, dass dem Mittelstand speziell in Deutschland in der wirtschaftsstrategischen Lage eine besondere Wettbewerbsposition durch seine Innovationskraft, Flexibilität und Leistungsfähigkeit zugesprochen wird? Oder liegt es auch daran, dass der Mittelstand als investierender und konsumierender Wirtschaftsfaktor ein interessanter Marktpartner speziell für ausländische Anbieter ist? Allein in

Deutschland

werden über

3,3 Millionen mittelständisch geprägte Unternehmen

gezählt — definiert nach Mitarbeiteranzahl (von 1 bis 249 Mitarbeitern) und Umsatz (von 0,5 Millionen bis 50 Millionen Euro; vgl. Abb. 1).