Sequentielle nicht-lineare Tarife

Das in dieser Arbeit untersuchte Problem läßt sich sehr anschaulich an einem Beispiel verdeutlichen: Ein potentieller Käufer einer BahnCard der Deutsche Bahn AG steht vor einem besonderen Entscheidungsproblem. Die BahnCard ermöglicht ihm oder ihr für ein Jahr den Bezug von um 50 % verbilligten Fahrscheinen. Je häufiger ein Kunde der Deutsche Bahn AG die BahnCard benutzt, desto niedriger sind die Durchschnittskosten des Schienentransports. Der Durchschnittspreis verhält sich in Relation zur Gesamtzahl der Kilometer, die mit dem Zug zurückgelegt werden, nicht-linear. Die Frage, ob sich der Kauf einer BahnCard lohnt, hängt von dieser Gesamtzahl der Kilometer ab. Diese ist aber — berücksichtigt man die recht lange Gültigkeitsdauer der Bahn-Card von einem Jahr — wohl den meisten Kunden zum Zeitpunkt des Kaufs nicht genau bekannt.

Die Entscheidung eines Nachfragers, dem „Klub“ eines Anbieters durch Zahlung einer periodenfixen Grundgebühr als Element eines sequentiellen nichtlinearen Tarifs beizutreten, kann eine Entscheidung unter exogener Unsicherheit sein. Die Analyse der Auswirkungen exogener Unsicherheit auf das Tarifwahlverhalten der Nachfrager und die optimale Gestaltung sequentieller zweiteiliger Tarife steht im Rahmen dieser Arbeit im Vordergrund.¹ Zum Zeitpunkt des Eintritts in den Klub ist das Ausmaß der zukünftigen Nachfrage unsicher. Das Ausmaß der Unsicherheit kann intersubjektiv schwanken.

Die Analyse der Akzeptanz sequentieller nicht-linearer Tarife mit periodenfixer Grundgebühr bei exogener Nachfrageunsicherheit hat gezeigt, daß diese -in Abhängigkeit vom Ausmaß der Unsicherheit und der Risikoneigung der Nachfrager — zuweilen auf starke Präferenzen gegenüber linearen Tarifen stoßen. Diese Präferenzen der Nachfrager legen die Frage nahe, welchen Einfluß exogene Nachfrageunsicherheit auf die Gestaltung solcher Tarifsysteme hat. Diese Frage soll im Mittelpunkt der folgenden Ausführungen stehen. Um Gestaltungskonsequenzen für eine nicht-lineare Preispolitik aufzeigen zu können, bedarf es zunächst einer operationalen Zieldefinition für einen Anbieter. Es wird im folgenden davon ausgegangen, daß ein Anbieter

Sequentielle zweiteilige Tarife finden in der Praxis in vielfältiger Form Einsatz. Die aufgeführten Beispiele der BahnCard, der Tarifstruktur im Mobilfunkmarkt und der Bepreisung von Pauschalreisen stehen lediglich exemplarisch für eine Vielzahl von Anwendungsbereichen. Alle diese Tarife zeichnet die Tatsache aus, daß zwischen der Entscheidung über den Tarifzugang (= positive Entscheidung über die Zahlung der Grundgebühr¹) und der/den Ent-scheidung/en über die Nachfragemenge eine zeitliche Diskrepanz besteht bzw. bestehen kann, die eine zufallsbedingte Unsicherheit über die zukünftige Nachfragemenge — sofern diese existiert — für die Tarifwahl entscheidungsrelevant werden läßt. Die Erkenntnis, daß unter diesen Umständen Unsicherheit auf das Tarifwahlverhalten der Nachfrager und die Gestaltung solcher Tarife durch die Anbieter Einfluß nimmt, läßt über die „klassischen“ Tarifelemente sequentieller zweiteiliger Tarife (marginaler Preis, Grundgebühr) hinaus weitere, zeitbezogene Tarifelemente in Erscheinung treten (Bezugszeitraum der Grundgebühr, Zahl der zulässigen Nachfrageereignisse), die bislang in der Literatur nicht diskutiert werden.