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Erschienen in:

2013 | OriginalPaper | Buchkapitel

Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb

verfasst von : Lars Binckebanck, Jessica Lange

Erschienen in: Führung von Vertriebsorganisationen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Lars Binckebanck und Jessica Lange thematisieren Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb. Sie stellen Ursachen von Verkaufskomplexität dar und diskutieren Strategien für das Management von Verkaufskomplexität sowie Implikationen für Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter.

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Titel: Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
verfasst von: Lars Binckebanck
Jessica Lange
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Führung von Vertriebsorganisationen
Print ISBN: 978-3-658-01829-0

Electronic ISBN: 978-3-658-01830-6

Copyright-Jahr: 2013
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_5