19. Die strategische Betrachtung eines neuen Preis- und Lizenzmodells in der Softwarebranche

Ein neues Preismodell ist mehr, als nur eine neue Preisliste zu drucken. Ein Preismodell in der Softwarebranche ist immer auch ein Lizenzmodell, das umfassend durchdacht und zwingend Teil der Unternehmensstrategie sein muss. Verändern sich die Unternehmensstrategie, das Marktumfeld oder technologische Rahmenbedingungen, dann muss nicht selten auch das Preis‐ und Lizenzmodell angepasst werden. Hierbei stellt sich die Frage: Revolution oder Evolution? Weder noch – eine revolutionäre Entwicklung in der Softwarebranche führt nicht zwangsläufig zu einer revolutionären Wandlung des Anwenderverhaltens. Das Beharrungsvermögen und der eher konservative Umgang der Mehrheit der deutschen Anwendercommunity mit der IT werden über einen längeren Zeitraum alte und neue Softwarewelten parallel am Leben halten. Preisstrategien und Lizenzmodelle müssen in vielen Fällen evolutionär angepasst werden, trotz vielleicht revolutionärer technologischer Veränderungen. Die Bandbreite an unterschiedlichen Preis‐ und Lizenzmodellen wird deshalb in den kommenden Jahren vermutlich zunehmen. Egal welche Entscheidungen die Softwareanbieter also vor dem Hintergrund aktueller Trends, z. B. dem Vormarsch von Software‐as‐a‐Service‐Lösungen, treffen, eine Überprüfung der bestehenden Preis‐ und Lizenzmodelle ist mehr denn je von strategischer Bedeutung für das Unternehmen.

Verändert ein Unternehmen seine Preis‐ und Lizenzstrategie, gehen damit häufig auch Veränderungen bestehender Faktoren im Unternehmen einher, wie z. B. die Kundenbeziehung, das Angebotsportfolio oder auch die Vertriebsprozesse.

Im folgenden Artikel werden im ersten Teil die Erfolgsfaktoren eines neu zu konzipierenden Preismodells in der Softwarebranche dargestellt, die im zweiten Teil am praktischen Beispiel der DATEV eG erläutert werden.