Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Schmalenbach Journal of Business Research
Erschienen in: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung 4/2016

04.08.2016 | Originalartikel

Erfolgsfaktoren bei der Vermarktung von Kunst

verfasst von: Michel Clement, Anke Lepthien, Tim Schulze

Erschienen in: Schmalenbach Journal of Business Research | Ausgabe 4/2016

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Der Kunstmarkt weist bei einem jährlichen internationalen Marktvolumen von ca. 43 Mrd. US$ neben dem kulturellen Stellenwert auch interessante ökonomische Implikationen auf, die für die betriebswirtschaftliche Forschung relevant sind. Da ein Gemälde ein Einzelstück ist, das selten gehandelt wird und dessen Wertschätzung sehr subjektiv ist, besteht eine erhebliche Unsicherheit bzgl. des Markt-Preises. Durch die wachsende Bedeutung des Kunstmarktes wurden zunehmend Studien veröffentlicht, die vor allem versuchen, die am Markt erzielten Preise zu erklären. In diesem Aufsatz werden die bisherigen empirischen Forschungsergebnisse aufbereitet. Es werden die zentralen Einflussfaktoren auf die Nachfrage nach Kunstwerken systematisiert und empirische Generalisierungen abgeleitet. Die hier präsentierte Literaturanalyse verdeutlicht entlang einer Analyse der Produkt-, Künstler-, und Handelsfaktoren die zentralen Erfolgsfaktoren von Kunstwerken hinsichtlich des am Markt realisierten Preises für Kunst.
Nächster Artikel Wird die Umsatzsteuer überwälzt?

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Anhänge
Nur mit Berechtigung zugänglich
Fußnoten
2
Vgl. BMWi, 2012. Die beiden größten Auktionshäuser Sotheby‘s und Christie’s spielen hierbei mit ihren zahlreichen Landesvertretungen eine enorme Rolle. Sie machen zusammen 52 % des jährlichen Kunstauktionsumsatzes aus, dabei liegt ihr Anteil an verkauften Werken lediglich bei 11 %.
 
3
Vgl. The European Fine Art Foundation (2014).
 
4
Vgl. Artprice.com (2012) S. 6–7.
 
5
Vgl. The European Fine Art Foundation (2014).
 
6
Vgl. The European Fine Art Foundation (2014), S. 15.
 
7
Vgl. Horowitz (2011) Art of the Deal: Contemporary Art in a Global Financial Market (Princeton University Press, Princeton, NJ) sowie Renneboog und Spaenjers (2013).
 
8
Vgl. Holbrook und Hirschmann (1982).
 
9
Vgl. van Osselaer und Alba (2000).
 
10
Vgl. Haight (2011).
 
11
Vgl. Ashenfelter und Graddy (2003).
 
12
Vgl. Pommerehne und Feld (1997), Mei und Moses (2002), Pénasse et al. (2014).
 
13
Vgl. Renneboog und Spaenjers (2013), Beggs und Graddy (2008).
 
14
Vgl. Czujack (1997), Agnello (2002).
 
15
Vgl. Ursprung und Wiermann (2011).
 
16
Vgl. Ursprung und Wiermann (2011).
 
17
Vgl. Velthuis (2003), Beckert und Rössel (2004).
 
18
Vgl. Beckert und Rössel (2004).
 
19
Vgl. Renneboog und Spaenjers (2013), Tekindor und McCracken (2012), Agnello und Pierce (1996).
 
20
Vgl. Ursprung und Wiermann (2011); Haight (2011).
 
21
Vgl. Beckert und Rössel (2004).
 
22
Vgl. Rengers und Velthuis (2002).
 
23
Vgl. Ursprung und Wiermann (2011), Rengers und Velthuis (2002), Beckert und Rössel (2004).
 
24
Vgl. Galenson und Weinberg (2000), Marinelli und Palomba (2008).
 
25
Vgl. Locatelli-Biey und Zanola (2002).
 
26
Vgl. Tietzel (2001).
 
27
Vgl. Tietzel (2001).
 
28
Vgl. Tietzel (2001).
 
29
Vgl. Pommerehne und Granica (1995).
 
30
Vgl. Haight (2011).
 
31
Vgl. Locatelli-Biey und Zanola (2002).
 
32
Vgl. Renneboog und Spaenjers (2013).
 
33
Vgl. Bonus und Ronte (1991).
 
34
Vgl. Renneboog und Spaenjers (2013).
 
35
Vgl. Czujack (1997), Locatelli-Biey und Zanola (2002).
 
36
Vgl. Beckert und Rössel (2004).
 
37
Vgl. Campos und Barbosa (2009).
 
38
Vgl. Agnello und Pierce (1996).
 
39
Vgl. Marinelli und Palomba (2008), Teckindor und McCracken (2012), Czujack (1997), Collins et al. (2009), Campos und Barbosa (2009).
 
40
Vgl. Czujack (1997).
 
41
Vgl. Czujack (1997).
 
42
Vgl. Beckert und Rössel (2004).
 
43
Vgl. Beckert und Rössel (2004).
 
44
Vgl. Becker (1982). Beckert und Rössel (2004).
 
45
Vgl. Schroeder (2005), Adler (1985).
 
46
Vgl. Sagot-Duvauroux et al. (1992).
 
47
Vgl. Adler (1985).
 
48
Vgl. Beckert und Rössel (2004), Hutter et al. (2007), Schönfeld und Reinstaller (2007), Renneboog und Spaenjers (2013).
 
49
Vgl. Beckert und Rössel (2004).
 
50
Vgl. Hutter et al. (2007).
 
51
Vgl. Ursprung und Wiermann (2011).
 
52
Vgl. Hutter et al. (2007), Ursprung und Wiermann (2011).
 
53
Vgl. Rengers und Velthuis (2002).
 
54
Vgl. Ursprung und Wiermann (2011).
 
55
Vgl. Hutter et al. (2007), Rengers und Velthuis (2002).
 
56
Vgl. Ursprung und Wiermann (2011).
 
57
Vgl. Ekelund et al. (2000).
 
58
Vgl. Maddison und Jul-Pedersen (2008).
 
59
Vgl. Ursprung und Wiermann (2011).
 
60
Vgl. Ursprung und Wiermann (2011).
 
61
Vgl. Beckert und Rössel (2004).
 
62
Vgl. Ursprung und Wiermann (2011).
 
63
Vgl. Agnello (2002), Pesando (1993).
 
64
Vgl. Renneboog und Spaenjers (2013).
 
65
Vgl. Rengers und Velthuis (2002).
 
66
Vgl. Agnello und Xu (2010).
 
67
Vgl. Hutter et al. (2007).
 
68
Vgl. Rengers und Velthuis (2002).
 
69
Vgl. Velthuis (2003).
 
70
Vgl. Beckert und Rössel (2004).
 
71
Vgl. Urspung und Wiermann (2011).
 
72
Vgl. Renneboog und Spaenjers (2013).
 
73
Vgl. Renneboog und Spaenjers (2013).
 
74
Vgl. Agnello (2002), Fußnote 5.
 
75
Vgl. Galenson und Weinberg (2000).
 
76
Vgl. Pommerehne und Feld (1997).
 
77
Vgl. Beckert und Rössel (2004).
 
78
Vgl. Agnello und Pierce (1996).
 
79
Vgl. Ashenfelter und Graddy (2003).
 
80
Vgl. Bauwens und Ginsburgh (2000).
 
81
Vgl. Czujack (1997), Campos und Barbosa (2009).
 
82
Vgl. Collins et al. (2009). Agnello und Pierce (1996) und Agnello (2002).
 
83
Vgl. Beckert und Rössel (2004).
 
84
Vgl. Velthuis (2003).
 
85
Vgl. McClellan et al. (1999).
 
86
Vgl. Renneboog und Spaenjers (2009) S. 5.
 
87
Vgl. Ashenfelter und Graddy (2003) S. 763.
 
88
Vgl. Marshall und Forrest (2011).
 
90
Vgl. Chanel et al. (1994).
 
91
Vgl. Renneboog und Spaenjers (2013), Campos und Barbosa (2009).
 
92
Vgl. Park und Gupta (2012) sowie Rossi (2014).
 
Literatur
Agnello, Richard J. 2002. Investment returns and risk for art: Evidence from auctions of american paintings. Eastern Economic Journal 28(4):443–464.
Agnello, Richard J., und Renée K. Pierce. 1996. Financial returns, price determinants, and genre effects in american art investment. Journal of Cultural Economics 20(4):359–383.CrossRef
Agnello, Richard J., und Xiaowen Xu. 2010. Race and art: Prices for african american painters and their contemporaries. Journal of Black Studies, Vol 41(1):56–70.CrossRef
Anderson, Robert C. 1974. Paintings as an investment. Economic Inquiry 12(1):13–26.CrossRef
Artprice.com, und AMMA. 2012. The art market in 2012 – A dialogue between east and west
Ashenfelter, Orley, und Kathryn Graddy. 2003. Auctions and the price of art. Journal of Economic Literature 41(3):763–787.CrossRef
Baumol, William J. 1986. Unnatural value: Or art investment as floating crap game. American Economic Review 76(2):10–14.
Bauwens, Luc, und Victor Ginsburgh. 2000. Art experts and auctions: Are pre-sale estimates unbiased and fully informative? Recherches Économiques de Louvain 66(2):131–144.
Becker, Howard S. 1982. Art Worlds, Berkeley and Los Angeles. University of California Press.
Beckert, Jens, und Jörg Rössel. 2004. Reputation als Mechanismus der Reduktion von Ungewissheit am Kunstmarkt. Kölner Zeitschrift für Soziologie und Sozialpsychologie 56(1):32–50.CrossRef
Beggs, Alan, und Kathryn Graddy. 2008. Failure to meet the reserve price: The impact to returns on art. Journal of Cultural Economics 32:301–320.CrossRef
Beggs, Alan, und Kathryn Graddy. 2009. Anchoring effects: Evidence from art auctions. American Economic Review 99(3):1027–1039.CrossRef
BMWI Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie. 2012. Monitoring zu ausgewählten wirtschaftlichen Eckdaten der Kultur- und Kreativwirtschaft 2010 (Kurzfassung). Berlin.
Bonus, Holger, und Dieter Ronte. 1997. Credibility and economic value in the visual arts. Journal of Cultural Economics 21(2):103–118.CrossRef
Brunella, Bruno, Emilia Garcia-Appendini, und Giacomo Nocera. 2014. The value of experience: Evidence from art auctions. Working Paper.
Buelens, Nathalie, und Victor Ginsburgh. 1993. Revisiting Baumol’s „Art as Floating Crap Game“. European Economic Review 37(7):1351–1371.CrossRef
Campos, Nauro F., und Renata Leite Barbosa. 2009. Paintings and numbers: An Econometric investigation of sales rates, prices, and returns in latin american art auctions. Oxford Economic Papers 61(1):28–51.CrossRef
Collins, Alan, Antonello E. Scorcu, und Roberto Zanola. 2009. Reconsidering hedonic art price indexes. Economics Letters, 104(2):57–60.CrossRef
Czujack, Corinna. 1997. Picasso paintings at auction, 1963–1994. Journal of Cultural Economics 21(3):229–247.CrossRef
De la Barre, Madeleine, Sophie Docclo, und Victor Ginsburgh. 1994. Returns of impressionist, modern and contemporary European painters, 1962–1991. Annales d’Éconmies et de Statistiques 35:143–181.CrossRef
Dominic, Taylor, und Les Coleman. 2011. Price determinants of aboriginal art, and its role as an alternative asset class. Journal of Banking & Finance 35(6):1519–1529.CrossRef
Ekelund Jr., R.B., Rand W. Ressler, und John K. Watson. 2000. The „Death-Effect“ in art prices: A demand-side exploration. Journal of Cultural Economics 24(4):283–300.CrossRef
Frey, Bruno, und Reiner Eichenberger. 1995. On the return of art investment return analyses. Journal of Cultural Economics 19(3):207–220.CrossRef
Galenson, David W., und Bruce A. Weinberg. 2000. Age and the quality of work: The case of modern american painters. The Journal of Political Economy 108(4):761–777.CrossRef
Ginsburgh, Victor, Jianping Mei, und Michael Moses. 2006. On the computation of art indices in art. In Handbook of the economics of art and culture, Hrsg. Victor Ginsburgh, David Throsby, 948–979. Amsterdam: North Holland.
Haight, Marjorie May. 2011. Value in Outsourcing labor and creating a brand in the art market: The Damien Hirst Business Plan. The American Economist, Vol 56(1):78–88.
Higgs, Helen, und Andrew Worthington. 2006. Financial returns and price determinants in the australian art market, 1973–2003. The Economic Record 81(253):113–123.CrossRef
Hodgson, Douglas James, und Aylin Seckin. 2012. Dynamic price dependence of canadian and international art markets: An empirical analysis. Empirical Economics 43(2):867–890.CrossRef
Holbrook, Morris B., und Elizabeth C. Hirschman. 1982. The experiential aspects of consumption: Consumer fantasies, feelings, and fun. Journal of Consumer Research 9:132–140.CrossRef
Horowitz, N. 2011. Art of the deal: Contemporary art in a global financial market. Princeton: Princeton University Press.
Hutter, Michael, Christian Knebel, Gunnar Pietzner, und Maren Schäfer. 2007. Two games in town: A comparison of dealer and auction prices in contemporary visual arts markets. Journal of Cultural Economics 31(4):247–261.CrossRef
Locatelli-Biey, Marilena, und Roberto Zanola. 2002. The sculpture market: An adjacent year regression index. Journal of Cultural Economics 26(1):65–78.CrossRef
Locatelli-Biey, Marinella, und Roberto Zanola. 2005. The market for picasso prints: A hybrid model approach. Journal of Cultural Economics 29(2):127–136.CrossRef
Maddison, David, und Anders Jul-Pedersen. 2008. The death effect in art prices: Evidence from denmark. Taylor and Francis Journals 40(14):1789–1793.
Marinelli, Nicoletta, und Giulio Palomba. 2008. A model for pricing the italian contemporary art paintings at auction. Working Paper.
Marshall, Kimball P., und P.J. Forrest. 2011. A framework for identifying factors that influence fine art valuations from artist to consumers. Marketing Management Journal 21(1):111–123.
McClellan, Amy, Darlene Rebello-Rao, und Margaret J. Wyszomirski. 1999. Resisting invisibility. Arts organizations and the pursuit of persistent presence. Nonprofit Management & Leadership 10(2):169–183.CrossRef
Mei, Jianping, und Michael Moses. 2002. Art as an investment and the underperformance of masterpieces. American Economic Review, Vol 92(5):1656–1668.CrossRef
Moshe, Adler. 1985. Stardom and talent. The American Economic Review 75(1):208–212.
Olivier, Chanel, Louis-André Gérard-Varet, und Victor Ginsburgh. 1994. Prices and returns on paintings: An exercise on how to price the priceless. The Geneva Papers on Risk and Insurance Theory 19(1):7–21.CrossRef
Van Osselaer, Stijn M.J., und Joseph W. Alba. 2000. Consumer learning and brand equity. Journal of Consumer Research 27:1–16.CrossRef
Park, Sungho, und Sachin Gupta. 2012. Handling endogenous regressors by joint estimation using copulas. Marketing Science 31(4):567–586.CrossRef
Pesando, James E. 1993. Art as an investment: The market for modern prints. The American Economic Review, Vol 83(5):1075–1089.
Petkus Jr., Ed. 2004. Enhancing the application of experiential marketing in the arts. International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing 9(1):49–56.CrossRef
Pommerehne, Werner W., und Lars P. Feld. 1997. The impact of museum purchase on the auction prices of paintings. Journal of Cultural Economics 21(3):249–271.CrossRef
Pommerehne, Werner W., und J. Martin Granica. 1995. Perfect reproductions of works of art: substitutes or heresy? Journal of Cultural Economics 19(3):237–249.CrossRef
Pommerehne, Werner W., und Friedrich Schneider. 1983. Warum bloß ist ein Rauschenberg so teuer? In Symposium Kunst und Wirtschaft, Hrsg. Clemens-August Andreae, 50–81. Köln: Bachem.
Pénasse, Julien, Luc Renneboog, und Christophe Spaenjers. 2014. Sentiment and art prices. Economic Letters 122(3):432–434.CrossRef
Rengers, Merijn, und Olav Velthuis. 2002. Determinants of prices for contemporary art in dutch galleries, 1992–1998. Journal of Cultural Economics 26(1):1–28.CrossRef
Renneboog, Luc, und Christophe Spaenjers. 2013. Buying beauty: On prices and returns in the art market. Management Science 59(1):36–53.CrossRef
Rosen, und Sherwin. 1974. Hedonic price and implicit markets: Product differentiation in pure competition. The Journal of Political Economy 82(1):34–55.CrossRef
Rossi, Peter. 2014. Even the rich can make themselves poor: A critical examination of IV methods in marketing applications. Marketing Science 33(5):655–672.CrossRef
Sagot-Duvauroux, Dominique, Sylvie Pflieger, und Bernard Rouget. 1992. Factors affecting price on the contemporary art market. In Cultural economics, Hrsg. Ruth Towse, Abdul Khakee, 91–102. Berlin: Springer.CrossRef
Schönfeld, Susanne, und Andreas Reinstaller. 2007. The effects of gallery and artist reputation on prices in the primary market for art: A note. Journal of Cultural Economics 31(2):143–153.CrossRef
Schroeder, Jonathan E. 2005. The artist and the brand. European Journal of Marketing 39(11):1291–1305.CrossRef
Scorcu, Antonello E., und Roberto Zanola. 2011. The „right“ price for art collectibles: A Quantile hedonic regression investigation of picasso paintings. The Journal of Alternative Investments 14(2):89–99.CrossRef
Tekindor, Arzu Aysin, und Vicki McCracken. 2012. Uniqueness in art market: Specialization in visual art. Agricultural & Applied Economics Association’s 2012 AAEA Annual Meeting, Seattle, 12.–14. Aug. 2012. Working Paper.
The European Fine Art Foundation. 2014. TEFAF Art Market Report 2014. Helvoirt: The European Fine Art Foundation.
Tietzel, Manfred. 2001. Money for Nothing? Die Preisbildung von Originalkunstwerken und Kopien. Perspektiven der Wirtschaftspolitik 2(1):15–29.CrossRef
Ursprung, Heinrich W., und Christian Wiermann. 2011. Reputation, price, and death: An empirical analysis of art price formation. Economic Inquiry 49(3):697–715.CrossRef
Velthuis, Olav. 2003. Symbolic meanings of prices: Constructing the value of contemporary art in amsterdam and new york galleries. Theory and Society 32:181–215.CrossRef
Metadaten
Titel
Erfolgsfaktoren bei der Vermarktung von Kunst
verfasst von
Michel Clement
Anke Lepthien
Tim Schulze
Publikationsdatum
04.08.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Schmalenbach Journal of Business Research / Ausgabe 4/2016
Print ISSN: 0341-2687
Elektronische ISSN: 2366-6153
DOI
https://doi.org/10.1007/s41471-016-0013-x

Weitere Artikel der Ausgabe 4/2016

Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung 4/2016 Zur Ausgabe

Originalartikel

Adressatengerechte Kapitalmarktkommunikation als unternehmensindividuelle Managementverantwortung

Rezensionen

Bruhn, Manfred/Hadwich, Karsten, Internationales Dienstleistungsmarketing: Strategien – Instrumente – Methoden

Originalartikel

Dramaturgie von Crossmedia-Kampagnen als Treiber der viralen Verbreitung

Originalartikel

Wird die Umsatzsteuer überwälzt?