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Marketing Review St. Gallen
Erschienen in: Marketing Review St. Gallen 2/2013

01.02.2013 | Spektrum

Schnittstellenmanagement zwischen Marketing und Verkauf im B2B-Geschäft bei Castrol

verfasst von: Prof. Dr. Lars Binckebanck, Paula Kämmerer

Erschienen in: Marketing Review St. Gallen | Ausgabe 2/2013

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Auszug

Die Schnittstelle zwischen Verkauf und Marketing stellt gerade in Business-to-Business-Unternehmen ein bekanntes Problem dar, das schwer zu lösen ist. Die Deutsche Castrol Vertriebsgesellschaft hat sich zur Optimierung dieser Schnittstelle für einen fundierten, systematischen Projektansatz entschieden. Er kombiniert wissenschaftliche Erkenntnisse mit organisationalem Change Management. So kann der Ansatz auch für andere Unternehmen Orientierung bieten. …
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Metadaten
Titel
Schnittstellenmanagement zwischen Marketing und Verkauf im B2B-Geschäft bei Castrol
verfasst von
Prof. Dr. Lars Binckebanck
Paula Kämmerer
Publikationsdatum
01.02.2013
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Marketing Review St. Gallen / Ausgabe 2/2013
Print ISSN: 1865-6544
Elektronische ISSN: 1865-7516
DOI
https://doi.org/10.1365/s11621-013-0213-2

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