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Marketing Review St. Gallen
Erschienen in: Marketing Review St. Gallen 4/2013

01.04.2013 | Schwerpunkt

Solutions Buying — Herausforderungen für die Kaufverhaltensanalyse in Industriegütermärkten

verfasst von: Prof. Dr. Frank Jacob

Erschienen in: Marketing Review St. Gallen | Ausgabe 4/2013

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Auszug

Das Lösungsgeschäft verspricht Wettbewerbsvorteile auf Industriegütermärkten. Lösungsanbieter sind jedoch zur Differenzierung gezwungen und müssen sich die Bestimmungsfaktoren des Solutions Buyings erschließen. Der Beitrag zeigt auf, welche Erkenntnisse vorliegen, wie diese einzuordnen sind und welche Handlungsempfehlungen daraus abgeleitet werden können. …
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Metadaten
Titel
Solutions Buying — Herausforderungen für die Kaufverhaltensanalyse in Industriegütermärkten
verfasst von
Prof. Dr. Frank Jacob
Publikationsdatum
01.04.2013
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Marketing Review St. Gallen / Ausgabe 4/2013
Print ISSN: 1865-6544
Elektronische ISSN: 1865-7516
DOI
https://doi.org/10.1365/s11621-013-0254-6

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