Psychologie des persönlichen Verkaufs

Friedemann Nerdinger

Published by Oldenbourg Wissenschaftsverlag 2001

Psychologie des persönlichen Verkaufs

Friedemann Nerdinger

In the series Lehr- und Handbücher der Psychologie

https://doi.org/10.1524/9783486599299

Overview
Contents

About this book

Hier werden dem Verkäufer keine "tod-sicheren" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema "persönlicher Verkauf" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei.

Topics

Front Matter Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	I
1. Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	5
2. Käufer Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	16
3. Verkäufer Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	62
4. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	158
Back Matter Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	240

Language: German
Publisher: Oldenbourg Wissenschaftsverlag
Pages
- Main content: 284
Keywords: Psychologie; Interaktion; Kommunikation

eBook

Published: October 1, 2010
ISBN: 9783486599299

Hardcover

Published: December 6, 2000
ISBN: 9783486255980