Diskursive Geschäftsmodellentwicklung: Erfolgreiche Positionierung in der Wettbewerbsarena durch integrative Entwicklung von Marktleistung und Geschäftsmodellx*)

Jürgen Gausemeier; Benjamin Amshoff

doi:10.3139/104.111156

Published by De Gruyter March 20, 2017

Diskursive Geschäftsmodellentwicklung

Erfolgreiche Positionierung in der Wettbewerbsarena durch integrative Entwicklung von Marktleistung und Geschäftsmodellx^*)

Discursive Business Model Design

Successful Positioning in the Competitive Arena by Integrated Development of Market Offer and Business Model^*)

Jürgen Gausemeier and Benjamin Amshoff

From the journal Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb

https://doi.org/10.3139/104.111156

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Kurzfassung

Industrie 4.0 beeinflusst in hohem Maße Wertschöpfungsnetze und eröffnet für einzelne Unternehmen neue Perspektiven für ein attraktives Geschäft. Mehr denn je wird es darauf ankommen, die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen im Wechselspiel mit der Entwicklung von Geschäftsmodellen voranzutreiben. Der Beitrag zeigt, wie Geschäftsmodelle systematisch und nachvollziehbar entwickelt werden können. Dabei werden künftig bewährte, wiederverwendbare Muster eine wichtige Rolle spielen.

Abstract

Many companies in the German mechanical engineering and related industries need to transform from a product manufacturer to a problem solver. Against the background of Industry 4.0 the discussion is more and more about new business models. The main success potential for companies lays in the early and integrative development of product concept, production system concept and a promising business model. The paper at hands discusses business models within the product engineering process and success factors. Furthermore an approach is introduced towards a discursive business model development. Finally the possibilities of business model patterns are discussed.

Hinweis

Bei diesem Beitrag handelt es sich um einen von den Mitgliedern des ZWF-Advisory Board wissenschaftlich begutachteten und freigegebenen Fachaufsatz (Peer-Review).

Prof. Dr.-Ing. Jürgen Gausemeier, geb. 1948, promovierte am Institut für Werkzeugmaschinen und Fertigungstechnik der TU Berlin bei Prof. Spur. Er ist Seniorprofessor am Heinz Nixdorf Institut der Universität Paderborn. In seiner zwölfjährigen Industrietätigkeit war Dr. Gausemeier Entwicklungschef für CAD/CAM-Systeme und zuletzt Leiter des Produktbereiches Prozessleitsysteme bei einem namhaften schweizer Unternehmen. Herr Gausemeier ist Initiator und Aufsichtsratsvorsitzender des Beratungsunternehmens UNITY AG. Seit 2003 ist er Mitglied von acatech – Deutsche Akademie der Technikwissenschaften und seit 2012 Vizepräsident. 2012 wurde er erneut in den Wissenschaftsrat berufen.

M.Sc. Benjamin Amshoff, geb. 1988, studierte Wirtschaftsingenieurwesen mit der Fachrichtung Innovations- und Entwicklungsmanagement an der Universität Paderborn. Seit 2012 ist er Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Heinz Nixdorf Institut bei Prof. Gausemeier. Er ist Leiter des Teams Strategische Planung und Innovationsmanagement am Lehrstuhl für Produktentstehung. Seine Tätigkeitsschwerpunkte liegen in der Potentialfindung, Produktfindung und Geschäftsplanung.

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Online erschienen: 2017-03-20

Erschienen im Druck: 2014-06-28