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Erschienen in:
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2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

20. Macht, Einflussnahme und Win-Win

verfasst von : Michael Jantzer, Godehard Nentwig, Christine Deininger, Thomas Michl

Erschienen in: Die Kunst, eine Produktentwicklung zu führen

Verlag: Springer Berlin Heidelberg

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Zusammenfassung

Macht zu haben bedeutet, die Welt anderer gestalten zu können. Wir wollen hier die Möglichkeiten aufzeigen: Führung des eigenen Teams. Einfluss auf die eigene Peer-Gruppe, Führung nach „oben“, Einfluss auf Stakeholder. Weil dabei Konflikte nicht ausbleiben, wollen wir Führungskräften Mut machen, Konflikte so früh wie möglich aktiv anzugehen um echte Win-Win-Situationen zu schaffen. Wir stellen dazu eine bewährte Verhandlungsmethode vor, das Harvard-Konzept, und übertragen diese auf den Umgang mit technischen Widersprüchen.

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Literatur
1.
2.
Hofstede, G.: Culture’s Consequences. Sage Library of Social Research, Beverly Hills, CA(1980)
3.
Glasl, F.: Konfliktmanagement. Diagnose und Behandlung von Konflikten in Organisationen. Haupt, Bern/Stuttgart (1980)
4.
Fisher, R., Ury, W., Patton, B.: Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Campus Verlag, Frankfurt am Main (2013)
Metadaten
Titel
Macht, Einflussnahme und Win-Win
verfasst von
Michael Jantzer
Godehard Nentwig
Christine Deininger
Thomas Michl
Copyright-Jahr
2019
Verlag
Springer Berlin Heidelberg
Buch
Die Kunst, eine Produktentwicklung zu führen

Print ISBN: 978-3-662-57898-8

Electronic ISBN: 978-3-662-57899-5

Copyright-Jahr: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-662-57899-5_20

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