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2013 | OriginalPaper | Buchkapitel

Make the Pie Bigger and Nobody Loses

verfasst von : Keld Jensen

Erschienen in: The Trust Factor

Verlag: Palgrave Macmillan US

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The following case study brings together all the concepts that have been discussed in this book in a single real-world example. It illustrates how these ideas are used in combination and in phases to achieve optimized outcomes for negotiators who are brave enough to venture into the land of SMARTnership and NegoEconomics. The mutual gains solutions that were achieved in this case were enabled by the trust factor.

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Metadaten
Titel
Make the Pie Bigger and Nobody Loses
verfasst von
Keld Jensen
Copyright-Jahr
2013
Verlag
Palgrave Macmillan US
Buch
The Trust Factor

Print ISBN: 978-1-137-33225-7

Electronic ISBN: 978-1-137-33368-1

Copyright-Jahr: 2013

DOI
https://doi.org/10.1057/9781137333681_12