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Erschienen in: Sales Excellence 6/2017

01.12.2017 | Schwerpunkt

„Man muss die Spielregeln verändern“

verfasst von: Gabi Böttcher

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 6/2017

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Auszug

Ein entscheidender Faktor zur Vertrauensbildung im B2B-Vertrieb ist die Rolle, die der Verkäufer im Kontakt mit dem Kunden einnimmt. Doch welche Rollenmodelle wird es künftig im persönlichen Verkauf noch geben? Welche Trends zeichnen sich vor dem Hintergrund von zunehmendem Kostendruck, Digitalisierung und anspruchsvollen Kundenerwartungen ab? Experten aus Wissenschaft und Praxis diskutierten am Round Table von Sales Management Review in Frankfurt über die Zukunft des B2B-Vertriebs im persönlichen Verkauf. …

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Metadaten
Titel
„Man muss die Spielregeln verändern“
verfasst von
Gabi Böttcher
Publikationsdatum
01.12.2017
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2017
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0119-8

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