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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 3/2014

01.06.2014 | Spektrum

Management der Verkaufskultur in der strategischen Geschäftsentwicklung

verfasst von: Prof. Dr. Lars Binckebanck

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2014

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Auszug

Der proaktive Umgang mit Kernkompetenzen und das systematische Management von Veränderungsprozessen sind wesentliche Bausteine in der Geschäftsentwicklung von Unternehmen. Hierbei wird häufig die erfolgskritische Rolle der Kultur im Verkauf übersehen. Ausgehend von einer Operationalisierung werden in diesem Beitrag Ansätze für das Management der Verkaufskultur im Rahmen der strategischen Geschäftsentwicklung abgeleitet und analysiert. …
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Metadaten
Titel
Management der Verkaufskultur in der strategischen Geschäftsentwicklung
verfasst von
Prof. Dr. Lars Binckebanck
Publikationsdatum
01.06.2014
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2014
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0837-0

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