Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Internationaler Industrievertrieb Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Management der Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern

verfasst von : Prof. Dr. Christian Schmitz

Erschienen in: Internationaler Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

„The head office does not know a damn thing about what’s going on down here. They tell me to further push their global ‘core’ products. And you know what I tell them? I tell them they’re crazy. They don’t realize that not only don’t these ‘core’ products sell in our local market but that we are already losing sales on our existing product lines from tough local competitors due to our lack of push on them.“

Statement of a country manager (Kim/Mauborgne 1993, S. 12)

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Vertriebsorganisationen: Von der Vertretung zum Kooperationspartner
Nächstes Kapitel Best Practice: Die internationale Vertriebsorganisation der Firma Schäper Sportgerätebau GmbH
Metadaten
Titel
Management der Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern
verfasst von
Prof. Dr. Christian Schmitz
Copyright-Jahr
2012
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch
Internationaler Vertrieb

Print ISBN: 978-3-8349-3161-0

Electronic ISBN: 978-3-8349-3743-8

Copyright-Jahr: 2012

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3743-8_17