2006 | OriginalPaper | Buchkapitel
Management des Verkaufs
Erschienen in: Integrativ-Prozessuales Marketing
Verlag: Gabler
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Wie weiter oben aufgezeigt, stellt der Verkauf nur eine von mehreren Vertragsarten der Abschlussfunktion dar. Gleichwohl kommt ihm in der Realität sicherlich die größte Bedeutung zu. Im Folgenden wird daher vereinfachend vom Verkauf als dem zugrunde liegenden Vorgang ausgegangen.