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Erschienen in:

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

35. Marketing für Wohnimmobilien

verfasst von : Lars Binckebanck, Reiner Götzen

Erschienen in: Wohnimmobilien

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Marketing für Wohnimmobilien – das bedeutet marktorientierte Unternehmensführung im Spannungsfeld von Ökonomie, Gesellschaft und Technik. Im Rahmen von Marketing ist das Leistungsangebot zu konfigurieren, dass die resultierende Wohnimmobilie in der Wahrnehmung der Kunden mit individuellen Bedürfnissen im Vergleich zu vielfältigen Wettbewerbsangeboten bevorzugt wird und gleichzeitig die Vermarktung für den Anbieter betriebswirtschaftlich rentabel ist. Dafür sind intern Voraussetzungen zu schaffen, diese Vermarktungsprozesse gleichzeitig effektiv (Markterfolg) und effizient (Betriebserfolg) durchführen zu können.

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Vgl. Backhaus, Klaus/Schneider, Helmut: Strategisches Marketing, 2. Aufl., Stuttgart 2009, S. 22 ff.

Vgl. Binckebanck, Lars/Hettenbach, Peter: Modernes Marketing für Wohnimmobilien (1) – Fünf allgemeine Thesen zum Markt, in: Immobilien-Profi, Nr. 63, 2010, S. 32–36.

Vgl. Binckebanck, Lars/Hettenbach, Peter: Vertrieb von Wohnimmobilien im Zeichen von Markt, Energie und Rendite, in: Binckebanck, Lars (Hrsg.): Verkaufen nach der Krise, Wiesbaden 2010, S. 217 f.

Vgl. Brauer, Kerry-U.: Einführung in die Immobilienwirtschaft, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 10 ff.

Vgl. Brauer, Kerry-U.: Einführung in die Immobilienwirtschaft, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 13.

Vgl. Brauer, Kerry-U.: Einführung in die Immobilienwirtschaft, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 51.

Vgl. beispielsweise Grosenick, Lars/Ortner, Georg: Immobilien-Einkauf, Köln 2012 oder Nielen, Klaus: Immobilien-Einkauf, 4. Aufl., Düsseldorf 1998.

Vgl. Binckebanck, Lars: Einleitung und Überblick, in: Binckebanck, Lars (Hrsg.): Verkaufen nach der Krise, Wiesbaden 2010, S. 12 f.

Vgl. Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 7 ff.

10.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 14.

11.

Vgl. Homburg, Christian: Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 10.

12.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 395.

13.

Vgl. Weinhold-Stünzi, Heinz: Marketing in 20 Lektionen, 21. Auflage, St. Gallen 1991, S. 256.

14.

Vgl. Binckebanck, Lars: Interaktive Markenführung, Wiesbaden 2006, S. 19 f.

15.

Vgl. Kotler, Philip/Rackham, Neil/Krishnaswamy, Suj: Ending the war between sales and marketing, in: Harvard Business Review, Vol. 84, No. 7/8, 2006, S. 68–78.

16.

Vgl. Guenzi, Paolo/Troilo, Gabriele: Developing marketing capabilities for customer value creation through marketing-sales integration, in: Industrial Marketing Management, Vol. 35, No. 8, 2006, S. 974–988.

17.

Vgl. Baumgarth, Carsten/Binckebanck, Lars: Sales force impact on b-to-b brand equity: Conceptual framework and empirical test, in: Journal of Product and Brand Management, Vol. 20, No. 6, 2011, S. 487–498.

18.

Vgl. Baumgarth, Carsten/Binckebanck, Lars: Zusammenarbeit von Verkauf und Marketing – reloaded, in: Binckebanck, Lars (Hrsg.): Verkaufen nach der Krise, Wiesbaden 2011, S. 43–60.

19.

Vgl. Malshe, Avinash: Strategic sales organizations: transformation challenges and facilitators within the sales–marketing interface, in: Journal of Strategic Marketing, Vol. 17, No. 3/4, 2009, S. 273.

20.

Vgl. Homburg, Christian/Jensen, Ove: The thought worlds of marketing and sales, in: Journal of Marketing, Vol. 71, No. 3, 2007, S. 124–142.

21.

Vgl. Binckebanck, Lars/Kämmerer, Paula: Schnittstellenmanagement zwischen Marketing und Verkauf im B-to-B-Geschäft bei Castrol, in: Marketing Review St. Gallen, Heft 02, 2013, S. 70–79.

22.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 400.

23.

Vgl. Brauer, Kerry-U.: Immobilienprojektentwicklung, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 594.

24.

Vgl. Bruss, Sophie/Quade, Sandra: Erfolgsfaktor Immobilienmarketing, Hamburg 2007, S. 17 sowie Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 88.

25.

Vgl. Brauer, Kerry-U.: Immobilienprojektentwicklung, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 594 ff.

26.

Vgl. Bruss, Sophie/Quade, Sandra: Erfolgsfaktor Immobilienmarketing, Hamburg 2007, S. 18.

27.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 400 ff.

28.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 406.

29.

Vgl. Backhaus, Klaus/Budt, Michael/Neun, Harald: Strategisches Vertriebsmanagement, in: Homburg, Christian/Wieseke, Jan: Handbuch Vertriebsmanagement, Wiesbaden 2011, S. 39.

30.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 398.

31.

Vgl. Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, 9. Aufl., München 2009, S. 140 ff.

32.

Vgl. Homburg, Christian/Schäfer, Heiko/Schneider, Janna: Sales Excellence, 7. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 27 ff.

33.

Vgl. Binckebanck, Lars: Interaktive Markenführung, Wiesbaden 2006, S. 159 ff.

34.

Vgl. Binckebanck, Lars/Hettenbach, Peter: Die Lage ist längst nicht mehr alles, in: Immobilienwirtschaft, Heft 12–01, 2011, S. 38–39.

35.

Vgl. Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, 9. Aufl., München 2009, S. 140 sowie Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 291.

36.

Vgl. Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 235 ff.

37.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 62 ff. sowie Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 235 ff.

38.

Vgl. Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 242 ff.

39.

Vgl. Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, 9. Aufl., München 2009, S. 27 f.

40.

Vgl. Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, 9. Aufl., München 2009, S. 28 ff. sowie Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 242 ff.

41.

Vgl. Burmann, Christoph/Halaszovich, Thilo/Hemmann, Frank: Identitätsbasierte Markenführung, Wiesbaden 2012.

42.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 45 f.

43.

Vgl. Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 291 ff.

44.

Vgl. Ansoff, Harry I.: Marketing-Strategie, München 1966, S. 132.

45.

Vgl. Heenan, David A./Perlmutter, Howard V.: Multinational Organization Development – A Social Architectural Perspective, Reading 1979.

46.

Vgl. Porter, Michael E.: Wettbewerbsvorteile, 7. Aufl. Frankfurt 2010.

47.

Vgl. Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 294.

48.

Vgl. Backhaus, Klaus/Budt, Michael/Neun, Harald: Strategisches Vertriebsmanagement, in: Homburg, Christian/Wieseke, Jan: Handbuch Vertriebsmanagement, Wiesbaden 2011, S. 41.

49.

Vgl. Panagopoulos, Nikolaos. G./Avlonitis, George J.: Performance implications of sales strategy: The moderating effects of leadership and environment, in: International Journal of Research in Marketing, Vol. 27, No. 1, 2010, S. 46–57.

50.

Vgl. Homburg, Christian/Schäfer, Heiko/Schneider, Janna: Sales Excellence, 7. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 31 ff.

51.

Vgl. Binckebanck, Lars: Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement, in: Binckebanck, Lars/ Hölter, Ann-Kristin/Tiffert, Alexander (Hrsg.): Führung von Vertriebsorganisationen, Wiesbaden 2013, S. 8 ff.

52.

53.

Vgl. beispielhaft Lassk, Felicia G./Ingram, Thomas N./Kraus, Florian/Di Masico, Rita: The future of sales training: Challenges and related research questions, in: Journal of Personal Selling & Sales Management, Vol. 32, No. 1, 2012, S. 141–154.

54.

Vgl. Krafft, Manfred/DeCarlo, Thomas E./Poujol, F. Juliet; Tanner, John F.: Compensation and control systems: A new application of vertical dyad linkage theory, in: Journal of Personal Selling & Sales Management, Vol. 32, No. 1, 2012, S. 107–115.

55.

Vgl. Le Meunier-FitzHugh, Kenneth/Piercy, Nigel F.: Exploring the relationship between market orientation and sales and marketing collaboration, in: Journal of Personal Selling & Sales Management, Vol. 31, No. 3, 2011, S. 287–296.

56.

Vgl. Schwepker, Charles H./Good, David J.: Transformational leadership and its impact on sales force moral judgment, in: Journal of Personal Selling & Sales Management, Vol. 30, No. 4, 2010, S. 299–317.

57.

Vgl. beispielhaft Jaramillo, Fernando/Mulki, Jay P./Solomon, Paul: The role of ethical climate on salesperson’s role stress, job attitudes, turnover intention and job performance, in: Journal of Personal Selling & Sales Management, Vol. 24, No. 3, 2006, S. 271–282.

58.

Evans, Kenneth R./McFarland, Richard G./Dietz, Bart/Jaramillo, Fernando: Advancing sales performance research: A focus on five underresearched topic areas, in: Journal of Personal Selling & Sales Management, Vol. 32, No. 1, 2012, S. 97.

59.

Baumgarth, Carsten: Markenpolitik, 3. Aufl., Wiesbaden 2008, S. 5.

60.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 144 f.

61.

Vgl. Furian, Jürgen: Real Estate Marketing – Quo vadis?, Saarbrücken 2010, S. 68.

62.

Vgl. Esch, Franz-Rudolf: Strategie und Technik der Markenführung, 7. Aufl., München 2012, S. 164 ff.

63.

Vgl. Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 357.

64.

Vgl. Esch, Franz-Rudolf: Strategie und Technik der Markenführung, 7. Aufl., München 2012, S. 165 f.

65.

Vgl. Voeth, Markus/Herbst, Uta: Marketing-Management, Stuttgart 2013, S. 218 ff.

66.

Vgl. Backhaus, Klaus/Voeth, Markus: Industriegütermarketing, 9. Aufl., München 2010, S. 171 f.

67.

Vgl. Voeth, Markus/Herbst, Uta: Marketing-Management, Stuttgart 2013, S. 225 f.

68.

Vgl. Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 358 f.

69.

Vgl. Voeth, Markus/Herbst, Uta: Marketing-Management, Stuttgart 2013, S. 226 ff.

70.

Vgl. Voeth, Markus/Herbst, Uta: Marketing-Management, Stuttgart 2013, S. 227.

71.

Vgl. Furian, Jürgen: Real Estate Marketing – Quo vadis?, Saarbrücken 2010, S. 68 ff.

72.

Vgl. Baumgarth, Carsten: Markenpolitik, 3. Aufl., Wiesbaden 2008, S. 143 ff.

73.

Vgl. Baumgarth, Carsten/Binckebanck, Lars: CSR-Markenmanagement in der mittelständischen Bau- und Immobilienwirtschaft, in: Meyer, Jörn-Axel (Hrsg.): Nachhaltigkeit in kleinen und mittleren Unternehmen, Lohmar 2011, S. 337–366.

74.

Vgl. Furian, Jürgen: Real Estate Marketing – Quo vadis?, Saarbrücken 2010, S. 69.

75.

Vgl. Brexendorf, Tim Oliver/Mühlmeier, Silke/Tomczak, Torsten/Eisend, Martin: The impact of sales encounters on brand loyalty, in: Journal of Business Research, Vol. 63, No. 11, 2010, S. 1148–1155.

76.

Vgl. Baumgarth, Carsten/Binckebanck, Lars: Nachhaltige Markenimplementierung im Business-to-Business-Geschäft, in: Business + Innovation – Steinbeis Executive Magazin, 2. Jg., Nr. 2, 2011, S. 20–26.

77.

Vgl. Binckebanck, Lars: Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung, in: Binckebanck, Lars/ Hölter, Ann-Kristin/Tiffert, Alexander (Hrsg.): Führung von Vertriebsorganisationen, Wiesbaden 2013, S. 231 ff.

78.

Vgl. Lynch, Joanne/de Chernatony, Leslie: The power of emotion: Brand communication in business-to-business markets, in: Brand Management, Vol. 11, No. 5, 2004, S. 411.

79.

Vgl. Esch, Franz-Rudolf: Strategie und Technik der Markenführung, 7. Aufl., München 2012, S. 101 ff.

80.

Vgl. Binckebanck, Lars: Interaktive Markenführung, Wiesbaden 2006, S. 205 ff.

81.

Vgl. beispielhaft Ataman, M. Berk/van Heerde, Harald J./Mela, Carl F.: The long-term effect of marketing strategy on brand sales, in: Journal of Marketing Research, Vol. 47, No. 5, 2010, S. 866–882.

82.

83.

Vgl. Borden, Neil H.: Note on the concept of the marketing mix, in: Kelley, Eugene J./Lazer, William (Hrsg.): Managerial Marketing – Perspectives and viewpoints, Homewood, Ill. 1958, S. 272–275.

84.

Vgl. Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, 9. Aufl., München 2009, S. 485 f.

85.

Vgl. McCarthy, Joseph E.: Basic Marketing – A managerial approach, 6. Aufl., Homewood, Ill. 1960.

86.

Vgl. Voeth, Markus/Herbst, Uta: Marketing-Management, Stuttgart 2013, S. 271 f.

87.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 123.

88.

Vgl. Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, 9. Aufl., München 2009, S. 490.

89.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 407.

90.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 124 f.

91.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 411.

92.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 157 ff.

93.

Vgl. Homburg, Christian: Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 539.

94.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 165.

95.

Vgl. Simon, Hermann/Fassnacht, Martin: Preismanagement, 3. Aufl., Wiesbaden 2009, S. 7 ff.

96.

Vgl. Binckebanck, Lars/Hettenbach, Peter: Modernes Marketing für Wohnimmobilien (2) – Fünf spezielle Thesen zum Angebot, in: Immobilien-Profi, Nr. 64, 2010, S. 34 f.

97.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 166 f.

98.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 412 ff.

99.

Vgl. Voeth, Markus/Herbst, Uta: Marketing-Management, Stuttgart 2013, S. 350.

100.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 413.

101.

Vgl. Simon, Hermann/Fassnacht, Martin: Preismanagement, 3. Aufl., Wiesbaden 2009, S. 191 f.

102.

Vgl. Swenson, Dan/Ansari, Shahid/Bell, Jan/Kim, Il-woon: Best practices in target costing, in: Management Accounting Quarterly, Vol. 4, No. 2, 2003, S. 12–17.

103.

Vgl. Simon, Hermann/Fassnacht, Martin: Preismanagement, 3. Aufl., Wiesbaden 2009, S. 92 ff.

104.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 171.

105.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 414 f.

106.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 172.

107.

Vgl. Voeth, Markus/Herbst, Uta: Marketing-Management, Stuttgart 2013, S. 386 ff.

108.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 173 f. sowie Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 414.

109.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 415.

110.

Vgl. Falk, Bernd: Das große Handbuch Immobilien-Marketing, Landsberg-Lech 1997, S. 338 ff.

111.

Vgl. Homburg, Christian: Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 849.

112.

Vgl. beispielhaft Aengevelt, Lutz W./Aengevelt, Wulff O.: Konditionen- und Vertriebspolitik, in: Schulte, Karl-Werner/Brade, Kerstin H. (Hrsg.); Handbuch Immobilien-Marketing, Köln 2001, S. 451–485 oder Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 416.

113.

Vgl. Dannenberg, Holger: Vertriebsmarketing – Wie Strategien laufen lernen, 2. Aufl., Neuwied et al. 1997.

114.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 416.

115.

Vgl. Homburg, Christian/Schäfer, Heiko/Schneider, Janna: Sales Excellence, 7. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 160 f.

116.

Vgl. Bußmann, Wolfgang F./Dannenberg, Holger/Huckemann, Matthias/Hundgeburth, Martin: Verkaufsprozessmanagement, Neuwied 2000.

117.

Vgl. Homburg, Christian/Schäfer, Heiko/Schneider, Janna: Sales Excellence, 7. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 251 ff.

118.

Vgl. Weis, Hans Christian: Verkaufsmanagement, 7. Aufl., Herne 2010, S. 217 ff.

119.

Vgl. Kieser, Heinz-Peter: Variable Vergütung im Vertrieb, Wiesbaden 2012.

120.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 199.

121.

Vgl. Homburg, Christian: Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 747.

122.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 204.

123.

Vgl. Homburg, Christian: Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 748 f.

124.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 419.

125.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 207.

126.

Vgl. Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, 9. Aufl., München 2009, S. 565 ff.

127.

Vgl. Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 623.

128.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 205.

129.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 419.

130.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 227.

131.

Vgl. Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, 9. Aufl., München 2009, S. 587.

132.

Vgl. Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, 9. Aufl., München 2009, S. 600.

133.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 233.

134.

Vgl. Ertle-Straub, Susanne: Immobilienmarketing, in: Brauer, Kerry-U. (Hrsg.): Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Wiesbaden 2011, S. 420.

135.

Vgl. Voeth, Markus/Herbst, Uta: Marketing-Management, Stuttgart 2013, S. 553.

136.

Vgl. Nieswand, Tina: Immobilien Marketing, Saarbrücken 2012, S. 9.

137.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 238 sowie Voeth, Markus/Herbst, Uta: Marketing-Management, Stuttgart 2013, S. 500 ff.

138.

Vgl. Nieswand, Tina: Immobilien Marketing, Saarbrücken 2012, S. 23 ff.

139.

Vgl. Berge, Stefan/Buesching, Arne: Strategien und Communities im Web 2.0, in: Walsh, Gianfranco/ Hass, Berthold H./Kilian, Thomas (Hrsg.): Web 2.0 – Neue Perspektiven für Marketing und Medien, Berlin/Heidelberg 2011, S. 21–32 sowie Voeth, Markus/Herbst, Uta: Marketing-Management, Stuttgart 2013, S. 502 ff.

140.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 242 ff.

141.

Vgl. Watzlawick, Paul/Beavin, Janet H./Jackson, Don D.: Menschliche Kommunikation, Bern et al. 1969, S. 53.

142.

Vgl. Homburg, Christian: Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 1168 f.

143.

Vgl. Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 822.

144.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing, 11. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 294 ff.

145.

Vgl. Homburg, Christian: Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 1170.

146.

Vgl. Lücking, Lars: Ansatz des Marketing-Controllings in der Immobilienbranche, in: Schulte, Karl-Werner/Brade, Kerstin H. (Hrsg.); Handbuch Immobilien-Marketing, Köln 2001, S. 119 f.

147.

Vgl. Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, 9. Aufl., München 2009, S. 861.

148.

Vgl. Homburg, Christian: Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden 2012, S. 630 ff.

Titel: Marketing für Wohnimmobilien
verfasst von: Lars Binckebanck
Reiner Götzen
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Wohnimmobilien
Print ISBN: 978-3-658-05367-3

Electronic ISBN: 978-3-658-05368-0

Copyright-Jahr: 2017
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05368-0_35

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