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Marketing + Vertrieb

Sales ExcellencePublizistikSpringer Gabler

Im Fokus

23.02.2018 | Vertriebsmanagement | Im Fokus | Onlineartikel

Exitstrategien in Auslandsmärkten richtig planen

Mit dem Eintritt in einen Auslandsmarkt können Vertriebsunternehmen ihre Marktposition stärken. Doch manchmal ist ein Marktaustritt besser, wenn die Vertriebsziele nicht erreicht werden können. Dann heißt es schnell handeln, damit Kundenbeziehungen keinen Schaden nehmen.

21.02.2018 | Data Mining | Im Fokus | Onlineartikel

Kunden bekommen die Zügel in die Hand

Bitten statt bedienen: Mit der EU-Datenschutz-Grundverordnung müssen Unternehmen darauf bauen, dass Verbraucher ihre Daten freiwillig preisgeben. Die Beziehung zum Kunden wandelt sich damit tiefgreifend.

20.02.2018 | Vertriebsmanagement | Im Fokus | Onlineartikel

Mit Forecasts Umsatzchancen greifbar machen

Die Vorausschau auf Kundenprojekte und Umsatzvolumina ist für Vertriebler ein heißes Eisen. Schnell wird zu optimistisch geplant oder Kunden entwickeln sich anders als gedacht. Wie Forecasting gelingen kann.

Bücher – Aktuelle Neuerscheinungen

Von der Redaktion empfohlen

Aus der Bibliothek

Die richtigen Vertriebshebel finden

Wolf W. und Lara M. Lasko kennen sie, die "Moments of Result" – jene erfolgskritischen Schlüsselhebel, mit denen der Vertrieb etwas im Unternehmen und im Markt bewegen kann. Die Springer-Autoren geben im Kapitel Tipps für die Umsetzung.

Wie CSR Familienunternehmen nutzt

Was sich Konzerne mühsam als gesellschaftliche Verantwortung antrainieren, steckt Familienunternehmen quasi in den Genen, heißt es in diesem Buchkapitel. Eine proaktive CSR‐Kommunikation setzen Familienunternehmen aber bislang kaum ein. Ein Fehler.  

Digitaler Vertrieb fordert Unternehmen Flexibilität ab

Ein Vertrieb, der sich durch die Digitalisierung stark wandelt, erfordert smarte Innovationen für offene, flexible Geschäftsmodelle und die Nutzung neuer Technologien. Hartmut Biesel und Hartmut Hame analysieren die Folgen für Kunden, Prozesse und Vertriebsstrategien.

Infografiken

16.02.2018 | Nachhaltigkeit | Infografik | Onlineartikel

Verbraucher möchten weniger Verpackungen

Müllberge werden nicht zuletzt durch immer mehr Verpackungen größer. Verbraucher erkennen das Problem und stehen nachhaltigen Verpackungen offen gegenüber, zeigt eine Studie von Pricewaterhouse Coopers.

Autor:
Julia Ehl

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Interviews + Meinungen

15.02.2018 | Marketing + Vertrieb | Interview | Onlineartikel

"Serviceorientierung wird in Zukunft immer wichtiger"

Im Zuge der digitalen Transformation befinden sich nahezu alle Branchen und ganze Berufssparten im Umbruch. Auch der Beruf des Handelsvertreters auf der Großhandelsstufe ist enormen Veränderungen unterworfen. Über die Herausforderungen und Chancen einer Branche im Wandel sprach Sales Excellence mit CDH-Präsident Dirk P. Goeldner.

19.01.2018 | Markenführung | Kolumne | Onlineartikel

"Produktifizierung ist im Influencer Marketing ein neuer Marken-Typus"

Influencer Marketing ist aktuell in aller Munde. Marketingspezialistin Annette Bruce betrachtet am Beispiel der Influencerin Bibi neue Entwicklungen bei Vermarktungsstrategien.

09.01.2018 | Vertriebsstrategie | Kolumne | Onlineartikel

Was der Vertrieb 2018 erledigen muss

Welche Aufgaben warten auf den Vertrieb im neuen Jahr? Kolumnist und Springer-Autor Rainer Elste blickt auf die Herausforderungen, die Vertriebsprofis 2018 meistern müssen. 

Weiterführende Themen

Zeitschriften - Neueste Ausgaben

Veranstaltungen

26.02.2018 - 26.02.2018 | Markenstrategie | Berlin | Veranstaltung

Relaunch Konferenz

Digitalisierung im Mittelstand: Strategie und Umsetzung

01.03.2018 - 01.03.2018 | Industrie 4.0 | Frankfurt am Main | Veranstaltung

DIGITAL FUTUREcongress

Der Digital Futurecongress (früher: IT & Media Futurecongress) in Frankfurt am Main ist die größte IT-Management-Messe in Hessen. Strategie und Verständnis für die Digitalisierung stehen im Vordergrund.

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Gerade zu Beginn eines neuen Jahres möchte man viele Dinge anders, vor allem besser machen. Dies gilt im beruflichen Umfeld ebenso wie im privaten. Ein wichtiger Bestandteil des Erfolges bei der Umsetzung guter Vorsätze ist die richtige Einstellung. Diese jedoch kann durch sog. Denkfallen leider sehr leicht sabotiert werden - und dann ist der Frust vorprogrammiert.  Das Fachbuch "Design your mind – Denkfallen entlarven und überwinden" (Springer Gabler) liefert praktische Hilfe, Denkfallen zu umgehen. Lesen Sie in diesem Auszug, wie Sie dysfunktionale Denkmuster zunächst identifizieren können. Mit Selbsttest. Jetzt gratis downloaden!

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