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Marketing + Vertrieb

Sales ExcellencePublizistikSpringer Gabler

Im Fokus

24.09.2018 | Onlinemarketing | Im Fokus | Onlineartikel

So geht erfolgreiches Lead Nurturing im B2B-Segment

Wenn nicht nur Leads, sondern in Folge auch Käufer generiert werden, ist von Lead Nurturing die Rede. Im B2B-Bereich müssen E-Mail-Marketer dafür besonders strategische sowie kontinuierliche Beziehungsarbeit leisten.

20.09.2018 | Vertriebsstrategie | Im Fokus | Onlineartikel

Märkte, Kunden und Technologien in Bewegung

Tiefgreifenden Umwälzungen, Digitalisierung, Automation und Künstliche Intelligenz in allen Wirtschaftsbereichen machen auch vor dem Vertrieb nicht halt. Wie sieht die Zukunft des B2B-Vertriebs aus? 

20.09.2018 | Markenführung | Im Fokus | Onlineartikel

Diese digitalen Marken sind top

Digitale Dienste dominieren immer stärker die Markenwelt. In den Top 25 der relevantesten Marken Deutschlands machen sich analoge Marken eher rar.

Bücher – Aktuelle Neuerscheinungen

Von der Redaktion empfohlen

Aus der Bibliothek

Die Customer Journey richtig steuern

Digitale Kanäle werden für das Kaufverhalten immer wichtiger. Doch Kunden möchten Informationen und Leistungen zur richtigen Zeit im passenden Kanal erhalten. Vittoria von Gizycki erklärt, was Anbieter bei der komplexen Customer Journey in Omnichannel-Konzepten beachten sollten.

Vertriebskanäle strategisch im Blick behalten

Die Digitalisierung hält für den B2B-Vertrieb massive Veränderungen bereit. Umso komplexer ist das Management des Vertriebskanäle. Bernd Scheed und Petra Scherer erklären im Buchkapitel, wie Unternehmen bei der Vertriebskanalanalyse- und -planung vorgehen sollten.

Mit Holografie bessere Marketingstories erzählen

Neue holografische Technologien erlauben dem Marketing, Konsumenten auf neuen Wegen Informationen zu vermitteln, Abstraktes anschaulich darzustellen und die Marke interessant zu machen. Kevin Prösel stellt im Springer-Buchkapitel die erweiterten Möglichkeiten des Holographic Branding vor.

Infografiken

24.09.2018 | Datensicherheit | Infografik | Onlineartikel

Banken genießen großes Vertrauen ihrer Kunden

72 Prozent der Bankkunden in Deutschland gehen davon aus, dass Kreditinstitute mit ihren persönlichen Daten sorgsam umgehen. Keine andere Branche genießt einer aktuellen Umfrage zufolge höheres Vertrauen.

Autor:
Angelika Breinich-Schilly

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Interviews + Meinungen

14.09.2018 | Führungsqualität | Interview | Onlineartikel

"Künstliche Intelligenz ist eine Führungsaufgabe im Vertrieb"

Wie verändert Künstliche Intelligenz (KI) die Vertriebsarbeit der Zukunft? Ersetzen bald Bots den klassischen Verkäufer? Experte Peter Gentsch erläutert im Sales Excellence-Interview die Veränderungen und Chancen durch KI für den Vertrieb.

12.09.2018 | Change Management | Interview | Onlineartikel

"Regelbrecher sind erfolgreicher als Bewahrer"

Unternehmen sind gezwungen, innovativ und schnell zu sein. Doch dazu muss mitunter die gesamte Organisation umgekrempelt werden. Ein Gespräch über Change Management und Restrukturierung mit Interim Manager und Berater Ulvi Aydin.

06.09.2018 | Marketingkommunikation | Kommentar | Onlineartikel

Warum Nike abgestraft wird

Die USA haben ihren nächsten Skandal. Nach der Me-too-Debatte gerät jetzt Nikes Imagekampagne ins Visier.

Weiterführende Themen

Zeitschriften - Neueste Ausgaben

Veranstaltungen

26.09.2018 - 26.09.2018 | Direktmarketing | Hamburg | Veranstaltung

13. wissenschaftlicher Kongress des DDV

Der Kongress des Deutschen Dialogmarketing Verbands ist eine feste Größe im Eventkalender der Dialogmarketingbranche.

16.10.2018 - 23.10.2018 | Onlinemarketing | Veranstaltung

Digital Marketing 4HEROES Conference 2018

Auf der 1-tägigen Konferenz referieren Branchenkenner über Trends, Produktinnovationen und praxistaugliche Lösungen aus den derzeit meist diskutierten Bereichen des digitalen Marketings.

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