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01.06.2011 | Fachbeitrag | Ausgabe 4/2011

Zeitschrift für Management 4/2011

Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien kleiner und mittlerer Personalberatungen im Ausland

Eine ressourcenorientierte Sicht auf die Internationalisierung von Professional Business Services

Zeitschrift:
Zeitschrift für Management > Ausgabe 4/2011
Autor:
Jana Okech
Wichtige Hinweise
An dieser Stelle möchte ich mich zunächst und vor allem bei den Geschäftsführerinnen und Geschäftsführern der untersuchten Personalberatungsunternehmen für ihre Kooperationsbereitschaft bedanken. Weiterhin danke ich Arndt Sorge sowie den zwei anonymen Gutachterinnen oder Gutachtern für zahlreiche konstruktive Anmerkungen zu früheren Fassungen dieses Aufsatzes.

Zusammenfassung

Der Artikel präsentiert aus einer ressourcenorientierten Perspektive die Ergebnisse einer empirischen Untersuchung von Markteintrittsstrategien kleiner und mittlerer Personalberatungen im Ausland. Im Ergebnis zeigt sich, dass vor allem kooperative Strategien des Markteintritts zum Einsatz kommen, aber nicht ausschließlich. Parallel dazu setzen Personalberatungen auch auf die Gründung eigener Büros und Exportstrategien. Die Wahl der jeweiligen Markteintrittsstrategie ist dabei stark abhängig vom vorhandenen Beziehungs- und Humankapital der Personalberatungen sowie den Einstellungen und Erfahrungen der Geschäftsführung. Die Untersuchung ist eingebettet in und erweitert die bestehenden Erkenntnisse im Bereich der Internationalisierung von Professional Business Services (PBS) sowie der Internationalisierung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU).

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