Mehr Drive für internationale Vertriebsarbeit

Der Fachbeitrag beleuchtet die zunehmende Bedeutung der Digitalisierung und Globalisierung für Vertriebsprozesse und Unternehmenskulturen. Erfahrene Interim Manager spielen eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung strategischer und praktischer Veränderungen im Sales Operating Model (SOM). Die Markteinführung von Produkten oder Dienstleistungen auf internationaler Ebene ist mit Unwägbarkeiten verbunden, die durch wohlüberlegte Entscheidungen minimiert werden können. Interim Manager sind dabei als internationale Experten, Kulturspezialisten und Netzwerker unverzichtbar. Trotz der Herausforderungen durch das Coronavirus sind Vertriebsaktivitäten globaler denn je. Eine aktuelle Studie von Heuse Interim zeigt, dass viele Unternehmen nicht über Veränderungen im Auslandsvertrieb nachdenken, während Interim Manager als wichtiger Erfolgsfaktor in Changemanagement und Krisensituationen gelten. Die Expansion in internationale Märkte erfordert spezifische Fähigkeiten und Ressourcen, die nur durch langjährige Erfahrung und ein fundiertes Fachwissen im internationalen Geschäftsmanagement bereitgestellt werden können. Der Beitrag hebt die Bedeutung von Interim Managern bei der Anpassung an kulturelle und rechtliche Besonderheiten hervor und zeigt, wie sie als Vermittler und Troubleshooter erfolgreich agieren.