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Sales Excellence

Mehr Flexibilität im Vertrieb mit OKR

  • 01.02.2021
  • Strategie & Management
Erschienen in:
Verfasst von
Anne M. Schüller
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2021

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Auszug

Der Beitrag untersucht die Herausforderungen herkömmlicher Zielfindungs- und Planungsprozesse im Vertrieb und zeigt auf, wie Objectives & Key Results (OKR) eine flexible und agile Alternative darstellen. OKRs, ursprünglich von Andy Grove entwickelt, ermöglichen es Unternehmen, sich schnell an veränderte Bedingungen anzupassen und Ziele in kurzen Zyklen von bis zu drei Monaten zu setzen. Im Gegensatz zu jährlichen Planungen fördern OKRs die Kollaboration zwischen Abteilungen und sorgen für klare, messbare Ziele. Die Methode wird von namhaften Unternehmen wie Google erfolgreich angewendet und bietet eine effektive Lösung für die zunehmende Unsicherheit und Komplexität in der Geschäftswelt.
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Titel
Mehr Flexibilität im Vertrieb mit OKR
Verfasst von
Anne M. Schüller
Publikationsdatum
01.02.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0668-0

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