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01.12.2017 | Rubriken | Ausgabe 6/2017

Sales Excellence 6/2017

Mehr Kompetenz bei Preisverhandlungen

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 6/2017
Autoren:
Prof. Dr. Jörg Gutsche, Prof. Dr. Marco Schmäh, Prof. Dr. Udo Burchard
Die Verhandlung von Preisen gehört zu den Königsdisziplinen des B2B-Vertriebs. Die Entwicklung entsprechender Kompetenzen ist daher von zentraler Bedeutung — und zwar auf individueller wie auf organisationaler Ebene. ...

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