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Erschienen in: Sales Excellence 12/2020

01.12.2020 | Titel

Mehr Verhandlungserfolg in VUCA-Zeiten

verfasst von: Prof. Dr. Andreas Krämer, Prof. Dr. Thomas Burgartz

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 12/2020

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Auszug

Preismanagement sollte als Prozess verstanden werden, der deutlich über die Fragestellungen der Abschätzung von Preis-Absatz-Wirkungen oder Reaktionen auf Wettbewerber hinausgeht. Dabei sind die spezifischen Herausforderungen unter VUCA-Rahmenbedingungen ebenso zu beachten wie die Einbeziehung der Vertriebsmitarbeiter in den einzelnen Phasen. …
Metadaten
Titel
Mehr Verhandlungserfolg in VUCA-Zeiten
verfasst von
Prof. Dr. Andreas Krämer
Prof. Dr. Thomas Burgartz
Publikationsdatum
01.12.2020
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0412-9

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