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Erschienen in:
2021 | OriginalPaper | Buchkapitel
5. Menschenbilder und Menschentypen
verfasst von : Orhan Arzuman
Erschienen in: High-Performance im Neukundengeschäft
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Für Ihren Verkaufserfolg ist Menschenkenntnis essenziell. Sie werden in diesem Kapitel die vier unterschiedlichen Menschentypen kennenlernen und erfahren, wie Sie die jeweiligen Typen für Ihre Ziele begeistern und zu Kunden entwickeln können. In einem zweiten Schritt werden Primär- und Sekundärausprägungen kombiniert, wodurch sich die Treffgenauigkeit bei der Zuordnung von Kategorien erhöht. Der Mehrwert dieser Vorarbeit wird insbesondere darin bestehen, dass es Ihnen künftig leichter gelingen wird, diese Menschentypen für Ihre Interessen zu begeistern und Fehlerwahrscheinlichkeiten bei der Abschlussprognose rechtzeitig zu erkennen.