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01.02.2017 | Rubriken | Ausgabe 1/2017

Sales Excellence 1/2017

Messen messbar machen

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 1/2017
Autor:
Dr. Matthias Huckemann
Sind Messen noch zeitgemäß? In unserer Zeit, in der Märkte transparent sind, der Verdrängungswettbewerb forcierter ist, die Einkäufer sparen, egal was es kostet, und nicht mehr das Beste, sondern „so gut wie nötig“ einkaufen, scheint die Investition in eine Messeteilnahme die Vorteile nicht aufzuwiegen. Es kann sich jedoch für Unternehmen und insbesondere für den Vertrieb lohnen, Messen aus einem neuen Blickwinkel zu betrachten. ...

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