Skip to main content

2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Methoden und Techniken für die Coachingpraxis

verfasst von : Alexander Tiffert

Erschienen in: Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Nach den Ausführungen zum grundsätzlichen Verständnis von Coaching wollen wir nun genauer hinschauen, mit welchen Methoden und Techniken beim Coaching von Mitarbeitern gearbeitet werden kann. Dabei blicken wir zunächst auf ein Modell zum allgemeinen Aufbau von Coachingsitzungen, um dann im Weiteren konkrete Coachingtechniken zu besprechen. Nach dem Coachingmodell von Whitmore lassen sich folgende vier Phasen einer Coachingsitzung unterscheiden: 1. Phase der Zielfindung: Goal setting; 2. Phase der Analyse der Ausgangssituation: Reality checking; 3. Phase der Entwicklung von Handlungsoptionen: Options; 4. Phase der Planung der Umsetzung: What when who will. Im Rahmen des Coachings sind diese nacheinander zu bearbeiten. Zentrale Coachingtechniken sind Fragentechniken, Fokussieren und Widerspiegeln sowie analoge Verfahren für eine kreative Problemlösung.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Metadaten
Titel
Methoden und Techniken für die Coachingpraxis
verfasst von
Alexander Tiffert
Copyright-Jahr
2021
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-34300-2_2