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Erschienen in: Sales Excellence 4/2021

01.04.2021 | Strategie & Management Zur Zeit gratis

Mit allen Kunden zum Gewinn

verfasst von: Helmut H. Hausner

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2021

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Auszug

Damit das Gesamtgeschäft eines Unternehmens profitabel ist, müssen alle oder zumindest die meisten Kunden profitabel sein - frei nach dem Motto: "Good companies have only good customers." Darum muss es für jeden Kunden, der negative Wertbeiträge liefert, eine klare, ingenieurmäßig geplante Vorgehensweise geben, die ihn zurück zur Profitabilität führt. …

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Metadaten
Titel
Mit allen Kunden zum Gewinn
verfasst von
Helmut H. Hausner
Publikationsdatum
01.04.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0704-8

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