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Erschienen in:

01.06.2024 | Führung & Motivation

Mit Coached Selling die Vertriebsperformance steigern

verfasst von: Henrik Trenkel

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 6/2024

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Auszug

Coaching hat sich in vielen Vertriebsorganisationen als effizientes Werkzeug bewährt, um die Sales Performance nachhaltig zu verbessern. In einer Studie des RAIN Group Center for Sales Research wurden mehr als 470 mittelständische und große Vertriebsorganisationen befragt. Dabei zeigte sich, dass Top-Performance-Unternehmen deutlich mehr Coaching ihrer Führungskräfte aktiv als Führungsinstrument einsetzen als andere Organisationen. …
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Metadaten
Titel
Mit Coached Selling die Vertriebsperformance steigern
verfasst von
Henrik Trenkel
Publikationsdatum
01.06.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2296-6

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