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01.09.2018 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 9/2018

Sales Excellence 9/2018

Mit digitalen Tools den Vertrieb unterstützen

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 9/2018
Autoren:
Dr. Ekkehard Stadie, Dr. Kajetan Zwirglmaier
Die Digitalisierung erlaubt neue Ansätze bei der Vertriebsunterstützung in Echtzeit. Der Vertrieb kann erstmals im komplexen B2B-Umfeld Mass Customization anwenden und gleichzeitig Echtzeitunterstützung bei der Preisfindung erhalten. Dabei erreicht er eine höhere Abschlussquote, gesteigerte Kundenzufriedenheit und eine bessere Preisqualität. ...

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