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01.03.2020 | Sales & Science | Ausgabe 3/2020

Sales Excellence 3/2020

Mit einem Framework zur digitalen Reife

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 3/2020
Autoren:
Maja Julia Malewski, Dr.-Ing. Christian Ahlfeld, Sven Maihöfer
Obwohl die Digitalisierung Unternehmen zum Handeln zwingt, forcieren nur wenige B2B-Unternehmen eine strukturierte Entwicklung des Vertriebs. Der Vertrieb ist oft auf die Einführung eines CRM-Systems beschränkt, technologische Innovationen bleiben ungenutzt. ...

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